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电商创业怎么做 跨境电商创业者( 二 )


但是总的来说 ， 那阵子生活很充实 ， 每天起早贪黑 ， 不断上传产品、价格计算、处理订单、安排发货 。与此同时 ， 扩展战果 ， 在敦煌网也开了一个账号 ， 敦煌网是一个批发平台 ， 与速卖通模式不一样 ， 就在想如果能“零售 + 批发”相结合 ， 就完美了 。但是 ， 后面还是失望了  ， 敦煌网的流量太少 ， 基本没有订单 ， 因为平台本身的定位是一个“会员制”收费平台 ， 有黄金会员、白金会员、钻石会员等级 ， 费用从9800-19800元/年 ， 分3个等级。
敦煌网在全国到处设置代理点 ， 专门赚取衣食父母卖家的钱 ， 那些代理天天打电话邀请卖家开会员 ， 获取优质流量 ， 开启赚美金之旅 ， 但是 ， 客观地讲 ， 敦煌网真的不是一个好平台 ， 很多人还把它称之为“垃圾平台” ， 天天只会忽悠你开会员 ， 即使开了会员 ， 订单量也不见得能有多少 ， 我一个朋友就是这样 ， 开了钻石会员 ， 基本无单 ， 不仅仅是他 ， 很多人都这么认为  ， 网上也是骂声一片 。所以 ， 庆幸自己没有被忽悠开了会员 ， 半年后 ， 果断放弃了敦煌网 。
曾经有人说“中国人复制能力天下无双” ， 这句话反应了中国人喜欢跟风的现象 ， 直接“拿来主义” ， 平台高度同质化、Amazon跟卖等就是最鲜明的例子 ， 太多人想不劳而获 ， 复制别人的成功模式 。
很多人听说“跨境电商”好做 ， 赚钱快 ， 外界疯传 ， 很多人闻风而动 ， 涌入了进来 。2014年下半年的时候 ， 速卖通卖家数量一度呈现指数增长 ， 一时间鱼龙混杂 ， 如同过江之鲫 。很多卖家从淘宝那边过来了 ， 管用了淘宝那套模式：比价！价格战！速卖通是一个对价格极度敏感的平台 ， 敏感到1美金都很明显的平台 ， 很多卖家为了争夺更多的流量 ， 开始“无底线”混战降价 。市场上一个好不容易测试出来的爆款 ， 销量一上去  ， 立马跟上来 ， 中国地大物博 ， 货大家都能拿到 ， 和你卖一模一样的产品 ， 你降0.5美金 ， 他又降0.5美金 ， 自相残杀 ， 到最后的情况是这款爆款 ， 大家都没有利润 ， 白白便宜了外国佬！当然 ， 这和速卖通本身的运营策略、定位也有很大的关系 ， 说白了就是对“价格”的权重偏向太厉害了 ， 以便能和Amazon竞争（当年在中国市场上 ， SMT就是依靠这样的策略赶跑易趣和亚马逊中国的）！所以 ， 业内流行一个形象的比喻：速卖通是屌丝 ， 亚马逊是高富帅！
平台的环境开始恶化 ， 主要是来自同行之间的不良竞争压力 。去广州参加卖家交流会 ， 那些有工厂、有团队的实力大卖家 ， 利润率才控制在8~10%左右 ， 作为小卖家 ， 没有工厂 ， 没有资金团队 ， 如何能和他们抗衡？开始思考产品 ， 打算从产品上突破和下手 ， 大众化的产品竞争太大  ， 耗不起 。这个时候 ， 开始 考虑“仿牌”产品 ， 就是所谓的“Designer Item”产品 。在2015年以前 ， 平台对于这类产品还是“睁一只眼闭一只眼”的政策态度 ， 至少没有一棍子打死 ， 因此 ， 也给了这类卖家的生存空间 ， 只要你有方法 ， 还是很可观的 。14年双十一过后 ， 公司几个合伙人论证完成 ， 开始入局仿牌这个行业 ， 那时候 ， 主要是做广州货 ， 手表还有包包那些 ， 一个订单的利润控制在500-1000元 ， 逐步做大 ， 因为账号容易申请 ， 还一度做到平台这类产品的前几名卖家 ， 做了两三年 ， 赚了创业以来比较大桶的一桶金 。

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