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电商创业怎么做 跨境电商创业者( 四 )


从2019年起 ， 网络上有关“亚马逊无货源”的风盛行 ， 甚嚣尘上！ ， 其实 ， 这是一些郑州那边的公司或者一些代理公司言过其实 ， 到处招商 ， 忽悠跨境电商小白去交昂贵的培训费 ， 或者交智商税！因为 ， 亚马逊的初衷是FBA ， 所谓的FBM也就是自发货铺货模式 ， 根本行不通 ， 严重违反亚马逊的A9算法！

电商创业怎么做 跨境电商创业者

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亚马逊无货源割韭菜
众所周知 ， 亚马逊重视产品 ， 很注重选品 ， 在做FBA之前 ， 一般先通过一些手段 ， 并且加以站内的广告辅助 ， 提高Listing的自然排名 ， 等排名上升之后 ， 通过对自发货订单的观察 ， 来初步判断SKU在市场上的受欢迎程度 。一些真实订单进来后 ， 开始准备FBA发货 ， 备货到海外仓 ， 入仓售卖 。
做亚马逊要特别注意侵权的问题 ， 尤其是外观侵权 ， 亚马逊对侵权零容忍 ， 一旦侵权 ， listing就会被下架 ， 货如果在美国没有退货地址 ， 直接就扔水里了；另外 ， 需要控制好售卖日期 ， 亚马逊仓库的收费项目一般是：入仓收一次 ， 出仓收一次 ， 半年之内不会再收仓储费 ， 如果超过半年还有库存 ， 随着存储时间的推移 ， 仓储费只会越来越多 ， 所以 ， 亚马逊的综合要求和门槛比较高 ， 一般比较适合大资金团队和公司 。特别是一些大类的产品 ， 比如服装 ， 从S码到3XL一款下来就要囤货不少 ， 加上如果颜色不同 ， 一款衣服下来就要囤货好几万块 ， 经常听说某公司是由几个股东合资运营 ， 海外货值几百上千万 。
做FBA最主要的就是做产品 ， 如果产品不好 ， 一样销售不动！关于做亚马逊七分靠选品 ， 三分靠运营 ， 每个亚马逊商家都会碰到一个头疼的问题 ， 就是“跟卖” ， 同行恶性竞争！通过重金、站内不停的烧钱广告 ， 好不容易一个listing做到一定的排名 ， 有一定的订单 ， 随之而来的就是一大批的跟卖者 ， 像吸血鬼一样 ， 赶都赶不走！自己没有商标 ， 也没有办法！即使有商标 ， 现在也有不少专门做跟卖的公司 ， 不劳而获 ， 以死账号为代价 ， 短期大量获取订单 ， 没办法 ， 只能日见订单数量枯萎 ， 身心俱疲 。
亚马逊中期的时候把测评功能关了 ， 只能找推广公司做排名 ， 昂贵的成本（150元/单 ）还是让很多卖家吃不消 ， 加上囤货资金 ， listing还没有赚钱之前 ， 就已经投入了大量的资金 。
亚马逊对知识产权的要求是很严格的 ， 一旦亚马逊觉得你的listing有侵权嫌疑 ， 诸如：外观侵权、买家投诉、同行恶性test订单等 ， 都有可能会立即移除你的listing ， 甚至直接移除账号销售权限 ， 账号作废 。listing一旦被移除 ， FBA美国仓库的货物 ， 基本等于扔到水里去了 ， 除非你在美国有退货地址 。那时候也经常听说同行某个公司 ， 单个货值40W的鞋子listing ， 因为外观侵权 ， 直接被移除 ， 老板都跳起来了 。所以 ， 知识产权问题 ， 是大多数卖家心中挥之不去的阴影 ， 因为 ， 有可能今晚好好的 ， 第二天起来 ， 你的货 ， 你的账号就没了！

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