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电商创业怎么做 跨境电商创业者( 六 )


另一方面 ， 独立站的运营规则完全是自定的 ， 卖家可以有更大的发挥空间 ， 这在一定程度上有利于彰显企业、品牌的文化和特色 。而近来 ， 卖家品牌出海意识的逐步增强 ， 越来越多的跨境电商卖家、传统外贸企业也希望通过独立站来打造自己的品牌 。
独立站最大的问题就是引流的问题 ， 它是属于私域流量 ， 跟第三方平台不一样 ， 没有自然流量 ， 一切引流全靠自己 ， 刚开始的时候独立站小白一个 ， 完全无从下手 。只能摆正自己的心态 ， 一步一步来 ， 步步为营 ， 遇到问题就百度 ， 就请教前辈 ， 不耻下问 。开始慢慢在谷歌、Facebook等社交平台、论坛等做关键词、发帖做外链等 ， 不做收费的引流广告 ， 只能投入更多的时间来换取流量 。
独立站的推广主要在搜索引擎系统和SNS社交网络平台为主 ， 以谷歌和脸谱网为主要代表,前者代表的是搜索流量的总入口 ， 后者代表的是社交网络的流量总入口 。所以 ， 建议新手不要去做广告 ， 广告太烧钱了 ， 治标不治本 ， 性价比太低 。
针对外链、SNS、网红、群组、Agent、视频流、广告等这些推广方法 ， 我个人觉得能做好其中的一种就完全足够了 。外链而言 ， 内容为王 ， 外链为皇 ， 在庞大的谷歌搜索引擎中 ， 借助那些高PR值的站点和三方论坛来快速、大量沉淀自己的站点 ， 遍地开花 ， 量变引起质变；SNS ， 主要是就借助脸书、油管、Ins之类的社交网络平台做内容、做互动、覆盖引流；网红Net Red虽然前些年被山东人玩坏了 ， 但那仅仅局限于普货 ， 仿牌行业依然生机勃勃 ， 据说好的网红 ， 一个晚上就是创造千单的记录 ， 我个人的订单最高记录是200+一个晚上 ， 性价比很高（但是近1-2年可能做网红的人越来越多了 ， 会出现网红逃单的情况 ， 所以要做筛选）；Agent ， 分销代理则是实现裂变式的营销推广 ， 寻找reseller ， 分销商只需要提供一个他们客户的地址 ， 我们直接就帮忙一件代发 ， 间接节约分销商的时间和成本；视频流主要体现在Youtube ， Youtube 两种引流方式 ， 一种 直接找上面的网红直接合作 ， 另外一种操作方式 ， 直接上传视频进行视频引流等；广告基本不做点击 ， 选的是一些性价比极高的速推印象式覆盖推广 ， 考验的是文案能力….等等 ， 诸如此类的推广引流方式数不胜数 。
以上我说的是站外引流 ， 如果说站外引流非常重要 ， 那么站内优化则是至关重要 ， 因为这是基础工作 ， 直接和你的跳失率、转化率等指标挂钩 ， 所以 ， 站内基础优化工作必须做好 ， 比如 ， 关联营销、首页装修 ， 流量闭合原理等 ， 这才是做好独立站的第一步 。
说了这么多 ， 个人觉得凡事都是要靠坚持 ， 一分耕耘一分收获 ， 万事开头难 ， 没有越不过的坎 ， 风雨过后 ， 终将会是彩虹 。我很庆幸当初自己坚持了下来 。现在已经在欧洲、南美洲以及东南亚英语系市场中站稳了脚 ， （虽然 ， 我的成绩在跨境中真的不算什么 ， 但是 ， 对我来说 ， 真的是几度泪水的结晶） 。接下来 ， 打算扩展产品线 ， 扩张到一些其他行业产品 ， 然后尝试去开拓一些富裕的小语种国家扩大战果 。小语种国家市场 ， 是接下来的主要开发目标 。

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