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电商创业怎么做 跨境电商创业者( 五 )


电商创业怎么做 跨境电商创业者

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亚马逊账号被关闭
《独立站篇》
之前我写这篇文章的时候 ， 已经转型做独立站两年了 ， 这两年来 ， 700多个战斗的日子 ， 也已经完成了个人小卖家SOHO到跨境电商公司的蜕变与升级 。目前公司的站点流量已经稳定 ， 公司的产品主要以普货批发模式 + 仿牌零售模式为主 ， 日均订单量已突破100-200单 ， 产品线覆盖时尚大类、电子、3C、假发、汽配等类目 ， 主体市场主要覆盖美国、加拿大、欧洲10国、南美洲（主要是巴西、智利、秘鲁等）国家 。
很多人一说到独立站的第一反应就是难、太难、推广费用高 ， 其实这是一个曲解 ， 因为没有接触 ， 觉得陌生 ， 所以觉得难和投入大 ， 这种想法我能理解 ， 因为当初自己着手做独立站的时候 ， 也是0基础小白 ， 想法也是如此 。但是 ， 实际上 ， 只要思想不滑坡 ， 办法总比问题多！在推广独立站的时候 ， 流量永远是核心的问题 ， 只要流量足够多 ， 配以转化率 ， 总会有order的 。对于流量问题 ， 很多人想到的立马就是广告、SEO ， 没错 ， SEO是一种很常用的 ， 也很传统的排名推广方式 ， 但是 ， 现在是推广多元化时代 ， 推广的渠道和方式太多 ， 外链、SNS、网红、群组、Tiktok、Agent、视频流等 ， 都是免费的引流方式 ， 总有一种适合你的 。推广根本不需要局限于广告烧钱这类的做法 ， 我所说的那些推广方法 ， 成本就是你的时间成本 。
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独立站推广方法
我们说下平台和独立站两种模式 ， 很多人以为做独立站是平台做到一定程度了 ， 有基础了再过渡和升级到独立站模式 ， 其实不然 ， 这两者之间并没有太多的交互 ， 因为模式不同 ， 会不会做平台完全和你会不会做独立站没有关系 ， 因为 ， 前者玩的是规则 ， 后者玩的是引流 。
相对平台 ， 独立站模式是有其的优势所在 。独立站的发展历经了一个轮回：自2006年兴起 ， 经历了6年百花齐放的繁荣期；2012年前后 ， 因第三方平台兴起、流量成本上涨和商业模式落后等原因 ， 独立站逐渐淡出人们的视野 。如今 ， 行业中有关自建站回暖的声音不断传出 。
尽管独立站兴衰起伏 ， 但卖家始终面临着一个问题：流量从哪里？因为这是独立站最纠结的地方 ， 也是导致许多独立站无法生存的原因 。
三方平台政策不断收紧 ， 独立站迎来春天？
从一些迹象可以看出独立站风潮再度兴起：谷歌、Facebook、必应等海外巨头纷纷布局独立站跨境电商业务 ， 一些大卖开始加大自建站渠道开发力度 。
深究原因 ， 一方面是由于第三方平台政策不断收紧 ， 平台越来越合规 ， 门槛也越来越高 ， 尤其是今年以来 ， 封号、删除评论时有发生 ， 卖家的生存空间不断被积压 ， 一不小心就可能导致账号被限制或者资金被冻结 ， 平台发展瓶颈愈发明显 。同时 ， 跟卖、价格战等问题 ， 更让不少卖家倍感乏力 。而与第三方平台不同 ， 独立站不受平台规则、政策限制 ， 享有更高的自主权、灵活性强 ， 可以通过选品的特色实现产品的议价 ， 同时还可以将数据100%留存在自己手里 ， 实现数据安全和增值 。

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