投稿|春节档最火游戏赛道？有公司利润翻倍，30天直播上万场( 四 ) 投稿|春节|游戏|直播

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禅游科技、家乡互动在财报中均未提及达人直播和买量成本，但DateEye研究院推测，达人直播成本低于买量成本。
DateEye研究院了解到，棋牌游戏股大部分主播系公司签约主播，这些主播是禅游自己培养，推广成本较低。
DataEye-ADX投放监测数据显示，安妮『村花』过去30天预估推广成本约9.4万元，禅游TOP5签约主播预估推广成本合计约50万。这个数字跟买量相比，就是“洒洒水”而已。
04 游戏营销方式深刻变革背后

计费方式变革：从 CPD到CPS

得益于技术的成熟(抖音推出“小风车”/“小手柄”，快手推出“小铃铛”)，游戏公司广告计费方式开始从 CPD（按下载次数付费）模式转向CPS（按引流玩家氪金计费）模式。
在CPD计费方式下，哪怕用户没有给游戏充值，厂商也得支付买量费用，厂商很可能花了不少钱但买了一堆“白嫖”用户。但在CPS模式下，厂商按照游戏下载用户充值数额进行分成，获取的用户大多付费意愿较强。
从各项数据来看，CPS计费方式大概率优于CPD，投放ROI也更高。
这种计费方式的转变本质上是游戏厂商开始从流量思维走向存量思维，由粗放“漫灌”转变为精准“滴灌” 。CPS的计费方式有望降低游戏厂商的投放成本，也有助于帮助游戏厂商走出买量成本黑洞。

游戏直播快速崛起，但直播效果因品类而异。

从直播效果来看，棋牌游戏直播不同于其他游戏直播，它具有观赏性（竞技性）、沉浸感、大众化三大特性，天然适合直播，可以把游戏直播的优势发挥到最大。
随着游戏直播的商业模式真正跑通，越来越多的游戏厂商也加入游戏直播行列，然而有些游戏品类不一定能达到棋牌游戏直播效果。
游戏公司可以考虑在产品中加入棋牌元素，或是围绕观赏性（竞技性）、沉浸感、大众化三大特点，嵌入新玩法，进而进行短视频平台游戏直播，尝试在这一流量洼地“淘金” 。