投稿|被亚马逊和耐克争抢，市值缩水八成的Peloton给Keep们上了一课？( 二 ) 投稿|健身|消费

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（图片来自Peloton财报）
回到我们一开始提出的问题：站在Peloton的角度，自身业务处于低谷，寻求巨头接盘当然是一条值得期待的出路；但对于耐克和亚马逊来说，Peloton到底又是哪里吸引了它们？
价值研究所认为，可以从两个角度来理解。
一方面，Peloton的主营业务，在亚马逊和耐克的发展规划中占有一席之地，将前者收入囊中是提升自身实力、削弱对手的重要途径。
耐克对Peloton有兴趣其实很容易理解：同为运动品牌，双方目标客户群有一定重叠，而且购入Peloton还能加强耐克的科技属性，为其从大众消费向科技消费的转型计划提供助力。
更重要的是，Peloton深得Z世代的喜爱，而这一群年轻人，也正是耐克最需要笼络的金主。根据数据机构Evercore ISI去年进行的调查，Peloton是美国24-36岁人群中最受欢迎的运动健身品牌，在年轻消费者中人气爆棚。
至于亚马逊这边，据华尔街日报爆料，其看中的同样是Peloton背后的用户资源。Peloton拥有接近600万的会员用户，相关用户数据对于想进军健康/健身行业的亚马逊来说，是一笔宝贵财富。此前，亚马逊已经推出了自己的健身跟踪设备Amazon Halo，展现出对该市场的野心。
另一方面，尽管当前遭遇低潮，Peloton的前景还是值得期待：软硬件生态的结合，是Peloton最大的特点，也是支撑其短时间内快速崛起的秘诀。而这一点，同样是值得同行们借鉴、学习的优点。

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“健身界的Netflix”，教会了我们什么？从成立到IPO不过短短七年的时间，Peloton过人之处不少，最重要的一点就是坚持软硬件融合发展的模式。细化到具体业务中，价值研究所就认为，Keep、咕咚、悦跑圈等后起之秀应该从Peloto身上学习两点：通过内容订阅服务提高硬件产品的附加价值，以及尽可能提高用户留存率。
【投稿|被亚马逊和耐克争抢，市值缩水八成的Peloton给Keep们上了一课？】首先，Peloton十分注重硬件和软件业务的融合发展，打造自己的健身闭环：即以跑步机、健身单车等硬件为载体，通过向用户提供内容订阅服务一边扩展营收来源，一边提高用户黏性。
熟悉Peloton的朋友应该知道，在社交平台和部门媒体口中，该平台有一个响亮的外号：健身界的Netflix 。
对于这个称号的由来以及Peloton的经营模式，其创始人John Foley曾经作出过详细解读：

“Peloton的终极定位就是创造一个数字化互动健身平台，让硬件和软件协同发展，为用户提供健身消费内容，让用户可以不受时间和空间限制体验到健身的快乐。”

对于曾推出《鱿鱼游戏》、《王冠》、《爱，死亡和机器人》、《爱尔兰人》等大热剧集、电影的流媒体巨头Netflix，相信大家不会陌生——坚持以优质内容为基础，拉动用户增长，是其近年来快速崛起的法宝。
数据显示，从2011年开始Netflix在内容创作上的投入就超过技术端，从此一发不可收拾。2017-2018年期间，Netflix花在电影和电视节目方面的投资远超营收，2018年光是打造原创内容就花费了近130亿美元，产出82部自制电影，其最大竞争对手HBO的同期投入仅为25亿美元。华尔街投行高盛预计，2022年Netflix将在内容生产上投入超225亿美元——这个数字，超过美国网络和有线电视的投入总和。