优酷土豆|长视频十年寡头十年亏损：放弃独家版权，才有望讲个新故事( 二 )
用经济学常识看，利润=生产总值－生产成本，亏损=经营收入－经营费用－其他乱七八糟的各种费用 。套用到长视频行业，主要和营业收入（会员付费、广告营收）、内容成本（采购、自制影视成本）两项有关 。
一些业内人士此前认为长视频行业盈利模式单一、会员价格偏低、内容成本太高 。“国内长视频如果要实现盈利，手段主要是两方面 。下游C端，提高用户会员价格、增加广告植入；上游B端，压低采购、自制成本 。”有影视行业内部人士表示 。
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为了增收，国内长视频常采用的手段是会员提价 。2019年开始，各大长视频平台曾把亏损原因，归责于国内观众不愿意为作品买单，陆续表达“国内视频会员定价较低，影响行业健康发展”，为日后涨价埋下伏笔 。
去年12月底，爱奇艺、芒果TV等宣布新一轮会员涨价 。从最新会员价格看，国内用户会员价格贵过奈飞——优爱腾在涨价后，会员价格22～30元/月，按国内人均月薪2927元（国家统计局公布2021年全国居民人均收入35128元）算，占比超过千分之十 。奈飞会员费为9.99～19.99美元/月，按美国人均月薪3500美元算，占比不到千分之六 。
从盈利模式看，奈飞简单明确，就是99%的会员收入（另外1%为DVD服务）——至今奈飞坚持平台无任何广告模式，未选择订阅加广告两条腿走路模式，比优爱腾明智一筹 。
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奈飞坚持无广告商业模式
国内长视频盈利模式探索上，其实非常复杂：会员+广告两种主要变现方式外，还曾尝试超前点播、游戏、直播打赏、直播电商以及内容分发等多样付费模式 。
超前点播在用户怨声载道、监管出面后已取消，游戏、直播打赏等则算边角料，选秀、耽改剧等创收通道被堵，国内长视频营收，主要仍看会员和广告收入 。
按道理，国内长视频会员价格已贵过奈飞，更贵过日本流媒体，且有广告等其他诸多商业模式，那么为何还巨亏？
从表面看，付费订阅增长缓慢，直接影响优爱腾营收 。奈飞全球用户总数达2.22亿，虽然增长放缓，但2021年Q4仍录得828万净增长 。优爱腾加起来只有3亿多，2020年后不仅增长放缓，甚至出现了下滑 。
以爱奇艺为例，2021年三季度爱奇艺会员数1.036亿，同比减少1.1%，环比减少2.4% 。而且，这并不是其会员数唯一下滑的一个季度 。
优爱腾和奈飞会员的差距有诸多因素，包括市场环境（国内VS国际），用户付费习惯，也符合互联网行业整体趋势：任何一个市场都有用户天花板，对长视频来说，经过十年快速发展，已进入存量市场，继续保持此前高增长已然不现实，因此不仅是优爱腾，包括奈飞也呈下滑趋势 。
这意味着，付费会员订阅制从开始就是一个死胡同——尽管早期阶段，这种商业模式可以让平台快速成长，但中后期，就会出现用户增长放缓、成本持续上升瓶颈 。
还有很重要的一点，根据丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基在1979年发表的著名论文《期望理论：风险条件下的决策分析》，人们有着天然的“损失厌恶”心理 。
很不凑巧，国内长视频付费订阅模式一直在不断强化损失厌恶的体验：开通会员，不代表可以观看所有影片、剧集，还有诸如影片“单独付费”、“超前点播”等另外收费方式——这种套娃般付费方式，只能起到涸泽而渔、焚林而猎作用，哪怕用户掏钱也会产生一种被胁迫感，最终引火烧身 。
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