投稿|印尼独角兽也“出海”
文章图片
图片来源@视觉中国
文 | 志象网2022年1月，印尼水产初创公司eFishery获得9000万美元C轮融资，成为一时的头条 。eFishery为渔民提供自动喂食器、软件服务和资金支持，公司表示，该轮融资将用于海外业务扩展，共10个顶级水产养殖国家，包括印度和中国 。
一个月前，印尼咖啡连锁店Kopi Kenangan也获得9600万美元C轮融资，其估值超过10亿美元大关，成为新晋独角兽 。该公司也表示计划在区域内进行扩张 。"我们还不确定具体是哪个国家，但会在东南亚 。"Kopi Kenangan公关经理Ruth Davina说 。
更早些天的2021年9月，印尼金融科技公司Xendit获1.5亿美元C轮融资，也跻身并独角兽 。联合创始人Tessa Wijaya表示，公司也计划在一两年内进入新市场 。他们2020年已经进入菲律宾 。
通常情况下，资金充足的公司开拓海外市场很常见 。但是，当公司本身就在世界上第四人口大国印尼时，情况就不一样了 。印尼拥有2.7亿人口，GDP达1万亿美元，是东南亚最大的经济体，远远超过了新加坡的3400亿美元 。
"作为一个创业公司的联合创始人，你会想要征服世界，而不仅仅是在一个国家 。"Wijaya说 。"但在支付领域，印尼的市场规模就足够大了 。"
到2021年，Xendit的年化总支付量已经达到90亿美元 。"我们可以说已经成功了 。"Wijaya说，尽管只是专注印尼市场 。
一些印尼公司依靠本国市场就足以成长为独角兽 。例如，电子商务平台Tokopedia和Bukalapak、投资应用程序Ajaib等 。甚至连超级应用Gojek和线上旅行公司Traveloka，也在印尼市场的支持下成长为十亿美元公司 。
“然而，印尼也为本地初创企业提供强大的基础，支撑他们海外扩张 。” 总部位于新加坡的风险投资公司Golden Gates Ventures的合伙人Justin Hall表示 。
一方面，现在东南亚企业去融资，比以往都容易 。根据DealStreetAsia的报告，2021年至少有231.8亿美元的股权融资涌入东南亚初创企业，是2020年的两倍多 。而且产生了25家独角兽企业，是之前的总数还要多，其中7家来自印尼 。
不仅如此，印尼年轻一代的企业家和工程师，经历了公司的高速发展 。“他们具有文化亲和力，能够驾驭该地区的不同文化和市场 。"Hall说，"许多印尼以外的观察家并不了解它已经成为一个多么强大的出口国 。”
虽然印尼的初创企业仍然需要本地化战略，并在新市场组建合适的团队，但势头已不可阻挡 。不过，也有一些风险投资公司正踩下刹车 。
Alpha JWC Ventures是Kopi Kenangan的投资人，合伙人Eko Kurniadi建议，公司在扩张前首先应确保其印尼最大咖啡连锁店的地位 。他说："要想成为区域冠军，你需要先成为本地冠军 。“Kopi Kenangan在印尼45个城市有600多家分店，而另一家本地咖啡连锁店Janji Jiwa拥有超过1000家分店 。
Kopi Kenangan的扩张计划从早先的2021年推迟到了现在，不过，这和疫情也有一定关系 。对于印尼的初创企业来说，印尼依然是圣地 。
扩张，还是不扩张对于东南亚其他地区的初创公司来说，扩张是必要的 。即使是科技中心新加坡，作为"企业进入亚洲其他地区的门户"，其 570 万人口也不足以撑起估值数十亿美元的初创公司 。
"如果我们想让任何创业公司具有足够的规模，我们需要考虑如何将业务扩大到整个东南亚地区 。” 总部设在新加坡的二手车平台Carro的联合创始人Aditya Lesmana说 。这家成立七年的公司目前在泰国、印尼和马来西亚都有业务 。
推荐阅读
- 投稿|一度超越微信登AppStore榜首，但“元宇宙”社交也难逃“月抛”魔咒
- 投稿|陕旅饭店集团破产重整，昔日“混改模范”为何沦为反面教材？
- 投稿|疫情之下，本土自主设备如何突围？中国制造的投机主义和长期主义
- 投稿|即视角｜出海正当时：欧美、东南亚、中东、拉美市场观察
- 投稿|“东南亚小腾讯”跌入谷底：受阻的业务飞轮撑不起千亿市值
- 投稿|员工行为几乎全裸？深信服“监控门”背后
- 投稿|信任危机？一场针对民族企业的商业“阳谋”
- 投稿|体量庞大，微软还能突飞猛进吗？
- 投稿|估值近百亿，从下沉市场走出来的书亦烧仙草，凭什么成黑马？
- 投稿|浑水创始人遭FBI搜查，屠龙者终成恶龙？