投稿|印尼独角兽也“出海”( 二 )
但在谈到优先级时，印尼无疑是赢家 。"印尼是东南亚最大的市场，因此，对于想要成为该地区领头羊的公司来说，当务之急是在印尼开展业务 。即使不是现在，也是在未来几年 。Alpha JWC的Kurniadi说："作为一个专注于印尼市场的基金，这是我们所寻找的 。”
P2P借贷平台Funding Societies和ErudiFi在印尼分别称为Modalku和Danacita，他们都是总部设在新加坡的初创企业，但大部分业务来自印尼 。
同时，对于印尼的初创企业来说，区域扩张也是一种选择 。但也伴随着风险，超级应用Grab和Gojek之间的区域竞争就说明了这一点 。
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图说：Gojek和Grab的扩张版图对比 。来源：The Ken
总部设在新加坡的Grab很早就成为了区域性企业，而印尼的Gojek用了8年时间才建立起其第一个区域性业务 。而且，它的扩张并没有完全按计划进行 。
Gojek在越南的根基一直很不稳定，2019年，两位CEO相继辞职；它在菲律宾的业务一直不温不火；去年它将泰国业务卖给了亚航 。Gojek的扩张更像是为了分散Grab在其本土插旗的注意力 。
Golden Gates的Hall认为："区域性扩张可能有巨大的价值，但也风险极大、成本极高，一旦没有做好，可能输得连裤子都不剩 。”
因此，对于印尼的初创企业来说，区域扩张可能会分散实力，而非增加价值 。在扩张之前，他们必须确定这是否值得冒险 。
"这就像启动另一个创业公司 。你能接受这个项目吗？或者它是否会分散你对核心业务的注意力？”Xendit的联合创始人Tessa Wijaya说 。
拿下新市场根据部分专业人士的说法，在权衡区域扩张的可行性时，大致有三点需要考虑：现有公司规模有多大？监管要求是什么？以及本地化难度有多大？
前两点是非常直接的，而且是相关联的：企业规模越大，监管要求就越复杂 。而本地化是更难破解的难题 。而且，越是需要本地化，初创企业就越需要更多的工作和资源来渗透到新市场 。
"社交电商、B2B电商、物流、健康科技、教育科技是一些需要非常本地化的行业 。” Alpha JWC的Kurniadi说，“虽然主体可以复制，但我们可能需要改变玩法，以便在不同地区获得成功 。"
在制定具体的本地化战略时，各种因素都在发挥作用 。公司必须考虑到不同社会和文化背景对产品的接受度 。例如，一家教育科技公司需要根据每个市场使用的课程来调整其内容 。如果你是一个社交电商玩家，或者是一个针对母婴店的B2B零售商，印尼的warungs和菲律宾的sari-sari店的运营方式差别是很大的 。
公司在不同的国家也可能采取不同的商业模式 。例如，Carro进入印尼时，采用的是B2B模式，而在新加坡则是C2B和C2C模式 。"你知道吗？一些在新加坡复制我们商业模式的印尼初创公司很快就死了 。"Lesmana说 。
尽管如此，eFishery这样一个专注小众市场的初创公司依然雄心勃勃，它目标到2025年开拓10个海外市场 。
"与打车、金融科技和电子商务初创公司相比，（我们在区域内的扩张）肯定更具挑战性 。因为我们有一套硬件组件，需要弄清楚如何制造它，如何存储它，它是否与新市场兼容，以及它的安装和维护 。"创始人兼CEO Gibran Huzaifah说 。
然而，Huzaifah希望通过有效的本地化，使公司得以壮大 。"东南亚的大多数初创企业，特别是印尼的初创企业，都是复制在中国、印度和美国已经成功的东西 。这意味着，市场已经在那里了 。但是，我们可以成为一家在中国有所成就的公司，因为即使是中国也尚未建立类似的东西 。"他解释说 。
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