投稿|别对薇娅复播抱太大幻想( 二 )
也是从那时起，外界才发现，原来直播带货行业早已成为偷逃税的重灾区 。薇娅案通报后的第一时间，新华社等多家官媒都发文称，已有上千名主播主动自查补缴税款 。
税务部门曾强调，平台经济是经济发展的新业态，在快速发展过程中，部分网络主播的税收违法行为，扰乱了税收征管秩序，破坏了公平竞争的市场环境 。税务部门依法依规对有关网络主播税收违法行为进行查处，有利于平台经济长期规范健康发展 。
也因此，对薇娅严惩，实际上是监管在释放对直播带货行业整治的决心，也是引导行业从无序走向有序的一个必经且必要的阶段 。
02 薇娅最好的时代过去了即便是在极端假设下，薇娅能够顺利复播，她能重新回到之前的地位吗？
答案很可能是否定的 。
第一，从行业角度来看，整体直播电商朝着“去中心化”的方向发展，品牌自播加速崛起，头部主播的强话语权开始被稀释 。
一方面，明星主播的本质是去中心化信任媒介，他们的优势，首先是较高的粉丝黏性，紧接着是强流量聚合能力，这构成了他们以往在选品、定价策略上的强话语权，这些优势统一体现他们的强带货效应；
另一方面，明星主播天然具备稀缺性，是少数品牌的狂欢，而品牌自播更加大众化，是属于绝大多数品牌的狂欢 。
在此基础上，未来品牌自播与明星主播直播带货，大概率将保持长期共存的局面，只是二者将不可避免地走向分化：商家自播走向常态化、头部网红则将更多承接起新品推广和品牌营销的作用，同时可能凭借自身的巨大流量对供给侧改革做C2M反向定制 。
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这带来的其实是品牌在直播电商时代的平权化、中腰部及尾部主播的平权化，自播将被纳入到日常的店铺运营，成为水电煤一般的存在，目的是降本增效，实现持续的生意增长，而头部主播带货，则是品牌实现冲刺成交的可选项 。
但毫无疑问，在较长的时间里，明星主播很难像此前那样受欢迎 。
第二，消费者很难再相信一个犯过大错的主播，关键信任已经缺失 。
经济学将信任视作交往双方博弈行为的产物，一次性博弈追求短期利益，不利于信任的建立和维系；重复性博弈则追求长期利益，可能产生信任 。
很显然，无论是李佳琦、薇娅，还是辛巴、罗永浩，他们过去在粉丝群体中构建的信任，是出于重复性博弈的结果，随着他们的粉丝量级越来越多，这种信任关系也会被加强及不断放大 。这也是他们区别与中腰部主播的核心优势 。
但这种信任关系一旦出现裂痕，便难以再弥补 。
第三，“最低价”不再是头部主播的专项，他们丧失了一个关键优势 。
我们看到，自2021年以来，品牌方与头部主播之间的矛盾开始频繁暴露出来 。“低价”不再是头部主播的专享，头部主播也因拿不到最低价选择与品牌分道扬镳，去年双十一，李佳琦和欧莱雅就因为价格争议闹得沸沸扬扬 。
薇娅事件发生后，东吴证券曾点评称，头部主播聚集大量流量的核心原因并非是“内容优秀”，而是“折扣力度大”，过去他们的成长中，已经形成了“流量多销售额高——议价权高——从品牌方手上要到更低折扣——流量更多销售额更高”的马太效应循环 。
换言之，超头部主播本质上是“折扣电商”，而非“内容电商” 。
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