投稿|别对薇娅复播抱太大幻想( 三 )
长期来看，当超头部主播难以再像之前那样掌握更高的议价权，他们需要靠内容而非折扣来吸引消费者，这会是更难的一重考验 。
03 转战幕后，可能是最好的退路薇娅另一个更具可能性的出路，是转战幕后，以直播运营操盘手的身份，继续发挥她过去的优势 。
早在2017年2月，薇娅和丈夫董海峰决心孵化自己的MCN机构，谦寻文化由此诞生，主要业务包括孵化网红主播、短视频内容生产及投放、全域内容营销等 。
再到2018年，谦寻不再局限于MCN机构，开始朝向集团化方向发展，比如创建了北京明星直播基地、杭州超级供应链基地等 。
现在，谦寻旗下有谦合、谦娱、谦禧、谦播等子公司，具备内容生产、营销、运营、电商、经纪、IP授权/版权、社群/知识付费等多种业务 。
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去年5月，在接受媒体采访时，董海峰将谦寻分为两个发展阶段：
第一个阶段是2017-2019年，谦寻主要的方向是布局主播，希望将薇娅成长中的经验，输送给更多的旗下签约主播 。
第二个阶段是2019年至今，董海峰称，“我们接触了大量品牌之后，发现传统的电商运营已经不能给商家带来太多的销量了，成本持续地在增高，我们就想以我们谦寻能不能赋能给品牌方，通过谦寻整体的能力帮助品牌方减轻他们运营的压力 。”
简单来说，现在谦寻想要做好两件事：孵化更多有能力的主播、帮助品牌方做好直播运营 。
谦寻文化旗下拥有林依轮、李静、李响、戚薇等多位明星主播 。
现在，当薇娅很可能再难走进直播间，谦寻文化过去签约的主播资源，将成为谦寻新的生意载体，而对薇娅来说，转战幕后，或许是她最好的退路 。
有知情人士曾对媒体表示，薇娅在去年12月停播后，其直播团队并未解散或裁员，他们在放假一周后就恢复了工作，目前暂时服务于其他主播 。
我们在文章开头提及的“蜜蜂惊喜社”的直播账号，实际上正属于谦寻文化下属公司 。
2月12日，这一直播间首次开播，有超过107万用户涌入直播间，再到第二天，这个数字变成了297万 。现在，这一店铺的粉丝已经接近70万 。
两天70万的涨粉速度，说明薇娅的影响力尚未完全消失，但对薇娅的“代替者”们来说，他们面临的最大挑战在于，借助薇娅的余热吸引来的流量，到底能不能留下来？当直播带货朝着不再比拼价格而是内容的方向演进，他们又该如何保持竞争力？
这也是谦寻文化必须要直面的问题 。
与每一次流量红利变迁带动的渠道变革一样，直播电商赛道的竞争力也将经历流量红利——精细化运营——供应链效率的进化路径 。
在这一进化过程中，对流量测变化敏感且反应速度最快的品牌将享受第一波红利、头部网红将孵化一批“达人品牌”，但长期来看，运营效率和供应链效率将决定品牌的生命长度 。
对谦寻来说也是如此 。过去薇娅享受到了直播电商快速崛起的第一波红利，现在，她和她背后的谦寻，能吃到这个行业更长远的红利吗？可能性依然存在，但这条路显然比单纯的直播带货更加艰难 。
04 结语2021年的一次采访中，董海峰曾提到，谦寻要做直播行业的水电煤，他还直言，“等到哪一天，假如薇娅由于种种原因不能直播了，谦寻依然是一个持续发展的企业 。”
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