投稿|特殊节日“溢价”的核心：贩卖“仪式感”和“浪漫”
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图片来源@视觉中国
文 | 松果财经2022年正月，中国人连着过了两个情人节 。
除了2月14日的情人节，2月15日的元宵节，也被喻为“中国情人节” 。
“双节”期间，有关“情人节”、“元宵节”的搜索量直线上升 。根据微信指数显示，2月14日，“情人节”关键词整体数值日环比增长207.87%；2月15日，“元宵节”关键词整体数值日环比增长227.10% 。
刚刚过去的两个“情人节”里，鲜花、口红、酒店、餐厅等生意一片欢腾，就连“春节档”下稍显落寞的影院市场，在“情人节档期”也迎来了一轮小小的爆发 。特殊节日或时刻的加持下，一个个百亿生意也在逐渐显现 。
“特殊节日”下的百亿生意一个非常明显的现象已经产生，在日常生活中，过节已经成为人们一种不可或缺的生活方式 。
不管是法定节假日，还是约定俗称的节日，过节已经成为年轻人的一种专属标志 。当然，这种特殊节日的到来也让原本略显平常的生意，“身价”得到大幅度提高 。
以鲜花市场为例，据悉，今年花市商家的报价高得令人咂舌，10支装的玫瑰起价120元；百合、蔷薇、康乃馨等花种价格也成倍的上涨，热门花种涨幅甚至高达两到三倍 。外卖平台上，11支装的红玫瑰原价158元，情人节价格上涨到298.8元，价格时间一直持续到2月19日 。
不仅如此，一些永生花品牌的相关产品，价格更是高得“离谱” 。ROSEONLY永生玫瑰十二星座价格为1314元，永生花音乐球礼盒价格高达2999元；野兽派家一款永生花音乐盒也在1600左右；小红书上，价格超过五位数的永生花品牌比比皆是 。
但随着消费水平的提高，消费接连升级，大众对于过节的需求也日渐升高 。过节，简单地送花、送巧克力已经不再能满足年轻人之间的“浪漫”，为了追求节日下更加极致地气氛与浪漫，买鲜花、礼物、吃饭、看电影似乎成为了一套标准流程 。
每年的情人节、七夕节、“520”等日子，可以说是爱情片的兵家必争之地 。每到这一天，看电影的情侣数量猛增，对票价也并不敏感，往往带动大盘冲高 。这类影片票房也有一个共同特点，首映当天总能吸走总票房的50% 。根据猫眼专业数据显示，2月14日，全国总票房破5.3亿元 。
酒店算是在各种节假日时间节点中溢价最为严重的 。携程数据显示，今年情人节期间，酒店订单比去年增长近60%，用户酒店消费增长约37% 。其中，“80后”与“90后”继续担任“浪漫消费”主力，二者合计预订占比近70%，“00后”也加入新生代“甜蜜”大军，占比提升显著 。
从历年避孕套销售趋势来看，情人节的氛围也总能带动避孕套销量的冲高 。根据京东大数据显示，2020年情人节当天，常住地在北京、上海、广东、福建的用户的计生情趣产品成交额增长较快，福建和广东的同比涨幅达231%和196% 。
事实上，不止“情人节”、“七夕”、“520”这种象征年轻人、情侣之间标志的特殊节日 。“中秋”、“五一”、“儿童节”、“端午”、“国庆”等法定节假日，在“年轻人”、“营销”的烘托下，都会成为相关生意迎来一波阶段性爆发的重要时间节点 。
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