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投稿|Keep背后的三位关键80后投资人( 二 )


对这类项目，汪天凡认为投资人不能闭门造车地去讨论流量转化、获客成本、B2B模式等互联网概念，被这些BP套路化的东西所蒙蔽 。而是应该想办法「接地气」，去了解用户真实的需求和体验 。
为此，他曾跟两位投资人朋友一起组男团出道，并拍了MV、发行了单曲，目的是了解文娱领域幕后工作人员的生产周期和内容；也曾通过朋友得知Gay圈真正流行的产品是什么，而且「体验比市面上大家知道的还好」 。
李浩军在进入GGV的第二年就投到了Keep，此前他还投资了小红书 。产品驱动型的项目是他擅长的方向，也是兴趣所在 。
李浩军本是北大电子和微电子专业，本科做硬件、研究生做芯片，长期泡在实验室，他觉得这样的生活有些枯燥乏味，就想去做一些有意思的事情 。毕业前，他到百度实习，发现自己对产品很有感觉，「比较喜欢玩这些东西」，毕业后李浩军便进入腾讯，担任腾讯无线搜索中心产品经理，负责产品的设计及运营 。
对互联网产品的了解也使他得到了祥峰投资的橄榄枝，从此进入投资行业，并在那里主导并参与了多个TMT领域的中早期项目投资 。
作为一名曾经的产品经理，从用户需求和体验出发成了李浩军的思维习惯 。李浩军说，我非常相信一句话——对于用户需求，我们永远是发现者，而不是创造者，换句话说「CEO要是自己产品的用户」 。
因此，李浩军第一次见到王宁时，令他印象深刻有两个方面，一个是产品刚上线便得到了苹果App Store的推荐，另外则是王宁做Keep的初衷——在自己减重的过程中没有找到一个好的产品，于是认定这件事情是值得做的 。
这次接触是在2015年春节，GGV当时并没有决定投资，最后敲定投资意向的是GGV管理合伙人李宏玮 。李浩军当时担任投资副总裁，也是主要参与者 。
年轻人的消费升级和生活方式一直是GGV非常重视的投资领域，李浩军为此到上海高校去做调研，通过与高中生、大学生的聊天，他了解到年轻人的主要开销中，健康和健身排在第二位 。据此，GGV团队判断健康的生活方式已经有了趋势性的投资机会，便在垂直运动领域寻找标的 。
选择Keep，一方面是因为王宁自己有减肥经历，他知道用户的痛点在哪里；另一方面则因为王宁也曾做过产品经理，注重产品细节，小到视频风格、背景音乐等等，他都知道应该如何设计 。
不过GGV最初对Keep的判断并不是在线教育，而是健身社交产品 。Keep的社交属性是产品的加分项，在李浩军看来，Keep将移动社交属性和工具属性相结合，增加了产品的用户黏性，社交分享属性也为其带来了高速持续的增长红利 。
2015年7月，李宏玮与王宁在电话里聊了两个小时，第二天便坐飞机赶到北京与王宁面谈，双方对于产品未来发展的想法也很一致，于是当天就确定了投资意向 。而李浩军则成为Keep董事会的一员 。此后，Keep的每轮投资都有GGV的身影 。
五源资本的袁野则是在「死缠烂打」的情况下投进了Keep 。
袁野初入投资行业时缺乏人脉，很多创业者都是通过微博联系上的，一旦遇到好的项目便不撒手 。
Keep诞生之时移动互联网红利正在消退，大众对产品的期待也更高了 。袁野觉得，Keep原创性的把健身内容拆解成短视频形式呈现出来，是一个巨大的创新，填补了过去市场上的空缺，能够满足很多小白的需求 。
经过市场调查后，袁野发现Keep是品牌调性和用户认知最好的 。他认为，「把反人性逆转为一种健康积极向上的生活方式，所有能做到这点的都是具有长期品牌价值的公司 。」

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