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投稿|素士科技或先上市，电动牙刷纷争再起( 二 )


显然作为电动牙刷赛道率先冲击二级市场的两家企业都不约而同地选择了网红式的营销打法 ， 同时也意味着其品牌市场影响力提升的背后是巨量的营销支撑 。
市场混乱且暴利当然素士科技们选择高营销烧钱的背后也有着重要的市场影响 ， 淘宝的数据显示 ， 自2017年以来 ， 电动牙刷的线上销售额增速基本保持在69%以上 ， 从2015年到2020年的五年里整个市场的平均年复合增长率达到了40.1% ， 而国内电动牙刷的渗透率却只有5% 。
市场增速喜人且前景广阔 ， 由此电动牙刷领域涌进了更多玩家 ， 出现上千家品牌一同争抢市场的局面 ， 如何在众多品牌之中脱颖而出甚至成为行业头部显然尤为关键 ， 而资本的加入也让素士科技们有了突破的底气 ， 也让他们的流量打法有了可行性 。
【投稿|素士科技或先上市，电动牙刷纷争再起】天眼查数据显示 ， 素士科技从创立到上市一共经历六轮融资 ， 除了小米的持续加注外 ， 还吸引了凯辉基金、嘉御资本、远翼投资等资本 ， 累计融资超过三亿元 ， 而usmile的背后则站着钟鼎资本、源码资本、高瓴创投 。资本的输血也给素士科技和usmile更多的营销空间 ， 也让彼此成为新创品牌的领导者 ， 前者成为百元价格的销量第一 ， 后者更是在2020年的市场份额中排行第二 。
然而电动牙刷真正能撬开市场的关键 ， 除了铺天盖地的广告营销 ， 也少不了大众品牌的9.9元包邮 。他们的身影在电商平台和直播间里 ， 曾经消费者面前电动牙刷数百元甚至上千元的价格一下子变得触手可及 ， 销量也就随之上升 ， 而这其中的关键则是极高的利润 。
毕竟一支电动牙刷售价9.9元 ， 还能赚钱 ， 可想其中利润之高 。而市面上大多电动牙刷的成本一般不会超过200元 ， 多集中在几十元到百元间左右 ， 财富回报如此丰厚 ， 电动牙刷赛道里涌入众多玩家也就不足为奇了 。
普通玩家都能赚到钱 ， 有实力的品牌们显然更有想象力 ， 像国际大牌电动牙刷的利润更是能达到百分之数百 ， 而新创国产品牌的毛利率也有20%左右 。
招股书显示 ， 素士科技报告期内的毛利率分别是23.64%、25.24%、30.04%、37.28% ， 其中素士科技小米模式下的毛利率不超过23%且成下滑趋势 ， 而自有品牌的毛利率则逐渐上升并突破了50% ， 报告期内自有品牌的毛利率分别是24.89%、33.17%、43.41%、51.19% 。
如此来看 ， 素士科技的毛利率即便受到小米模式的影响 ， 依然保持着上升趋势 ， 而自有品牌的高毛利也让素士科技有了降低小米依赖症的底气 ， 但正如前面提到的素食科技的净利润表现并不乐观 ， 净利率多保持在个位数且出现了净利润下滑的状况 。
究其原因 ， 在混乱且暴利的市场环境中 ， 素士科技营收大规模增长的背后其实是营销的大力加持和市场竞争力有限 ， 如果刨除掉营销的作用 ， 素士科技的业绩很可能出现大幅倒退 ， 这也是为什么素士科技和usmile能成为新创品牌头部的重要原因 ， 上市也自然成为各自保持竞争力的关键 。
竞争之外 ， 还是竞争电动牙刷丰厚的利润回报使得整个市场环境暗流涌动 ， 较低的进入门槛以及众多玩家的疯狂涌入 ， 使得电动牙刷的竞争环境愈发激烈 ， 尽管素士科技们已经在品牌和市场影响力方面拔得头筹 ， 但在如此激烈的竞争环境中 ， 依然显得困难重重 。

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