投稿|广告争夺战，微博有几分胜算？( 三 )
也因此 ， 微博守住了自己的阵地 ， 在客观上避开了近两年互联网最为激烈的流量争夺战 。多位微博用户向深燃表示 ， 微博基于热点推荐和转发机制的庞大内容体系 ， 的确是他们认为微博无法被取代的原因 。
光有用户还不够 ， 对品牌商家来说 ， 更重要的是流量的变现能力 。
易观千帆数据显示 ， 微博用户中 ， 占比最多的是24-30岁的年轻人 ， 这也是新消费的主力军 ， 消费能力有目共睹；而且 ， 中等消费者、中高消费者、高消费者总占比达78.3% 。
微博深耕“热点+社交”的内容生态 ， 则为品牌广告触达这样的用户群提供了土壤 。
前不久的北京冬奥会在微博上热度空前 ， 期间上榜热搜多达3597个 ， 话题总阅读量超4500亿 ， 入驻微博的运动员粉丝增量近4500万 。冬奥会的官方赞助商、运动员代言品牌 ， 就借此吃到了一波流量红利 。
比如 ， 在人气运动员谷爱凌参与的项目决赛当天 ， 她代言的瑞幸咖啡官方微博 ， 在其夺冠后迅速发布了庆祝海报和转发抽奖活动 ， 很快登上热搜 ， 品牌声量大涨 ， 还迎来一波“野性消费” 。
当谷爱凌、徐梦桃、苏翊鸣三位运动员均获得冬奥会金牌后 ， 提前签下三位冠军为代言人的元气森林 ， 也在微博趁势推出一波营销宣传 。#元气森林赢麻了#的话题被网友们送上微博热搜 ， 收获了不少路人好感 。
“短期来看 ， 品牌要快速提升声量、吸引关注 ， 最好的方式是热点事件营销；长期来看 ， 品牌要塑造口碑、沉淀用户 ， 就需要持续性地露出 。”在高寒看来 ， 微博集超话、热搜、话题、广场为一体的社区生态 ， 的确是品牌快速制造热点的最佳途径 ， 而品牌官方账号也可以成为沉淀优质用户、运营私域流量的重要入口 。
此外 ， 高寒提到 ， 微博还手握另一笔价值资产 ， 即丰富的公众人物和明星资源 。“微博是明星与粉丝互动最频繁的平台之一 ， 代言人要为品牌进行宣传 ， 微博是必不可少的渠道 。”在他看来 ， 这也是微博能够既“吸粉”又“吸金”的重要原因 。
增长空间还有多大？尽管用户流量和内容运营优势明显 ， 但藏在财报背后 ， 微博要面对的隐忧也无法被忽视 。
社交、社区、长短视频虽然赛道和重心各不相同 ， 但面对互联网广告营销这块大蛋糕 ， 没有谁会视而不见 。
摆在首位的是长短视频平台对品牌广告的争夺 。
从各大平台发布的第四季度财报来看 ， 爱奇艺在线广告业务营收17亿元 ， 是其营收第二多的一个板块；B站广告营收15.9亿元 ， 为其贡献了27.5%的营收 ， 仅次于直播与增值服务 。
至于短视频平台 ， 拥有明显的流量优势 。易观千帆数据显示 ， 抖音的月活跃用户为6.8亿；快手2021年第三季度财报显示 ， 其月活为5.7亿 ， 日活达到3.2亿 ， 广告营销也是其第一大营收来源 。
此外 ， 月活2亿的小红书也是不可小觑的对手 。克劳锐报告显示 ， 2021年 ， 小红书的美妆护肤垂类KOL在数量和内容质量上都有显著提升 。美妆护肤行业作为微博品牌广告的投放大户 ， 势必会遭遇对手的拼抢 。
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