投稿|广告争夺战,微博有几分胜算?
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文 | 深燃(shenrancaijing) , 作者 | 吴娇颖 , 编辑 | 金玙璠过去一年 , 微博的日子过得不算安稳 。
作为娱乐明星粉丝最活跃的社交平台 , 微博去年响应“清朗”行动的内容生态调整 , 一度被认为会造成流量“大出血” , 进而影响商业化 。加上去年互联网行业环境的变化 , 导致各大内容平台的流量生意并不稳定 , 甚至出现了互联网广告大退潮的声音 , 在这个背景下 , 谁能跑赢大盘 , 一直是个问号 。
微博3月3日交出的2021期末考成绩单 , 让投资人们松了一口气 。
2021年第四季度和全年 , 微博均实现营收和净利双增 。第四季度 , 微博营收6.2亿美元 , 实现净利润1.2亿美元;连续四个季度表现稳定 , 去年总营收22.6亿美元 , 实现净利润4.3亿美元 。品牌客户的广告营销投放 , 仍是微博的主要收入来源 , 贡献了全年八成以上的营收 。
微博稳定的吸金能力 , 一方面来自其月活5.73亿的用户基本盘 , 拥有流量变现的基础;另一方面 , 也得益于其“热点+社交”的内容生态 , 正好与当下品牌广告青睐的互联网内容营销方向相符 , 能最大程度地通过热搜广场和KOL博主 , 让内容营销触达公域和私域两大用户池 。
不过 , 互联网广告这块蛋糕 , 不只是微博想吃 。短视频平台如抖音、快手 , 中长视频平台如B站、爱奇艺 , 社区种草平台如小红书 , 都跃跃欲试 。
在新兴内容平台的竞争下 , 微博也在加速补齐短板 , 比如提升流量变现效率和用户黏性、拓展社区内容空间和广告客户品类等 。
商业化没有近忧的微博 , 2022年还需讲出新故事 。
微博靠什么赚钱?这是微博回港二次上市后的首份财报 , 商业化表现可谓不俗 。
2021年第四季度 , 微博延续前三个季度的稳定状态 , 净营收6.2亿美元 , 同比增长20%;实现净利润1.2亿美元;营业利润率30% 。
作为流量最大的公域社交平台 , 微博变现的主要方式是广告营销 。
第四季度财报显示 , 微博的广告营销收入为5.5亿美元 , 同比增长21%;其中 , 不包括阿里巴巴部分的广告收入占比约91% , 达到5亿美元 , 同比增长28% 。另外一部分收入来自增值服务 , 约为0.7亿美元 , 同比增长9% 。
在包含双11大促的第四季度 , 各大电商平台和品牌商家会集中加码广告营销投放 , 因此 , 微博的流量转化效率也得到了提升 , 这并不意外 。
整个2021财年 , 微博的财务表现也称得上是可圈可点 。
前三个季度 , 微博分别营收4.6亿美元、5.7亿美元和6.1亿美元 , 同比分别增长42%、48%和30% 。2021财年 , 其净营收22.6亿美元 , 同比增长34%;实现净利润4.3亿美元 , 同比增长36.7% 。
微博过去一年的收入 , 有87.6%来自广告营销 , 达到19.8亿美元 , 同比增长33%;其中非阿里巴巴广告收入18.4亿美元 , 同比增长38% 。另外 , 增值服务收入也有2.8亿美元 , 同比增长36% 。
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