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投稿|转型“生活课”，琴棋书画是教培机构新方向？( 二 )


不过，随着了解逐渐加深，懂懂笔记却发现转型“生活课”的在线教育机构并没有走出“套路”，一些营销方式似曾相识 。这种现象的背后，究竟凸显出转型机构、平台什么样的隐忧？
“新瓶”难装“旧酒”目前少数头部“生活课”教育机构，动辄邀请歌手、演员、行业大V录制课程，并为平台背书，这种高举高打令很多中小型机构望尘莫及 。于是乎，更多中小型K12机构在转型是，开始尝试利用此前积累的家长人脉，转化“生活课”的增量学员 。
“现在平台上发布的基础生活课程都是免费的，主要是为了吸引用户来试听 。”胡悦（化名）是厦门一家区域性在线教育机构的小股东，随着政策环境趋严，他参与投资的在线教育机构在去年底果断地放弃了K12业务，开始转型新领域 。
他表示，几位股东经过一系列的调研之后，决定避开幼儿素质教育、职培教育等在线教育行业转型的大热门，直接瞄准当前较为冷门的成人素质教育领域——即所谓“生活课” 。
【投稿|转型“生活课”，琴棋书画是教培机构新方向？】尽管转型成人素质教育领域，让当下很多在线教育机构充满了“憧憬”，但胡悦对“生活课”的发展前景仍然抱有“悲观”态度 。至于其中的原因，他分析与国内成人素质教育的消费需求（支出能力）有关 。
胡悦指出，如果提到“生活课”甚至成人素质教育，相信有许多人都难以理解，但如果拆分成为面向成人的音乐课、茶艺课、书法课、育儿课等，就变得十分常见了，“面向成年人的艺术、兴趣培训班很常见，而且存在已久 。”
机构的市场团队负责人告诉他，目前免费的在线“生活课”颇受欢迎，点播量最高的当属育儿心理课，上线仅一个月点播量就高达三万 。即便热度最低的瑜伽课程，上线一个月后也有六千多点播量 。
作为一个立足厦门的在线教育平台，相关流量数据显示出用户高涨的热情，但胡悦也承认，高涨的热情仅限于免费课 。这些点击并注册的免费用户在观看内容之后，便要决定是否继续花钱购买剩余的课程了 。
“相比行业内头部平台十多个课时就要近万元的收费，我们现在只收两、三千元的费用 。”尽管如此，购买正式课程的转化率只有不到0.1%，用户留存率也十分惨淡，“要知道K12试听课，一般转化率也至少有2%呢 。”
胡悦毫不避讳地将在线“生活课”比喻成“新瓶”，只为了装上成人音乐、美术、书法甚至理财课程等一系列“旧酒” 。可即便“新瓶”包装很花哨——“生活课”似乎也难以拯救多数深陷危机的在线教育机构 。
毕竟，相比K12、学科教育、少儿素质教育等有强烈升学动力的教育领域，成人素质教育的确不算是刚需 。尽管很多机构宣称“生活课”能陶冶成年人的情操、提升气质，但愿意在此类培训上“一掷千金”的人太少了 。
既然如此，在线教育机构转型为何不选择目前看似刚需的领域呢？
转型没有“最优解”“转型有刚需的领域？呵呵……有头发的话谁想当秃子？”
聊及在线教育机构的纷纷转型、试错的话题，曾在广州一家大型在线教育机构担任负责人的江帅（化名），似乎有些激动 。
他无奈地表示，目前几乎没有一家在线教育机构敢保证自己转型的赛道是靠谱的、有盈利前景，谁也没有找到所谓的“刚需市场” 。
的确，在新冠疫情发生之初，由于线下无法开展学科辅导，让K12在线教育领域呈现出快速发展的势头 。但看似遍地机会的在线教育，刚需赛道很有限——只有K12学科教育 。

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