投稿|你的智能音箱为什么这么傻？( 四 )
其次，联动的市场环境决定了许多想象中的产品价值暂时无法发挥作用 。
在很多关于智能语音的畅想中，人们将其视作家庭空间智能化的总指挥，坐在沙发上就可以控制窗帘、打开电视，甚至煮上咖啡烤起面包 。但在现实空间里，大部分音箱都和于杨家的小爱mini一样，只接入台灯、电视等少数设备 。甚至对很多家庭来说，音箱就只是音箱而已 。
以智能窗帘为例，接入智能控制系统的窗帘轨道目前单价在500到700元不等，如果一层纱帘一层布帘，则需要两条轨道，成本在1000到1400元 。短期来看，愿意为此买单的用户多集中在一、二线城市，智能家居在下沉市场的普及还需要时间 。
成套智能家居系统更多出现在酒店空间里，全季、亚朵、秋果等商务连锁酒店的部分门店，纷纷以智能音箱为核心，建立起一整套智能居住系统 。作为售卖空间和服务的酒店，居住环境智能化的浪潮显然早于家庭居住空间 。
也许在不久的未来，全套智能家居会成为普通人家装的必备选择，到那时候，对于“总指挥”的需求才会更加强烈 。 对企业来说，除开底层技术和市场环境，另一个需要面对的难题是商业模式 。众多大厂押宝智能音箱产品时，看重的潜力在于它可能是新一代的流量入口，就像曾经用户的时间从PC迁移到移动端一样，流量也可能从移动端部分迁移到智能音箱 。
在互联网商业思维中，得流量者得天下，不管后续如何变现，先卡住身位再说 。等到局面稳定，增长逐渐步入平台期，变现的手段却还在探索中 。
首先是硬件出售本身的收入 。为抢夺市场，各家都曾对智能音箱产品进行过大额补贴，百度、阿里、小米都曾推出过百元以下的产品 。一位硬件发烧友曾将小爱音箱大卸八块，核算出硬件部件的价格总和大概为170元，不包括组装费、包装费、软硬件研发成本、运输成本等 。
在硬件设备上，智能音箱的盈利空间很小，甚至很难打平成本 。 移动互联网时代，流量带来营收的方式不外乎增值服务、广告、直播和电商 。而这几条路，目前看来都在智能音箱这一入口面临暂时的水土不服 。
会员和付费内容/功能是较为常见的一种变现手段，也是许多工具类产品的营收方式首选 。但智能音箱产品在搭建会员体系的过程中，首先需要挑战的是用户早前建立起的心智 。——原本免费可以用的东西，现在付费才能用了；原本手机音乐app里已经购买过的会员，音箱需要再买一次会员才能播放歌曲 。
对于用户来说，这不是一种能轻易接受的转变 。在此前大部分综艺植入中，智能音箱的形象是一个好玩有趣的内容提供者，它能与人对话，和人玩游戏，给人播放指定音乐 。
一旦建立付费体系，意味着音箱的身份更多地转向工具和内容载体，跟用户原本的预期产生落差 。手机端的付费习惯尚在培养期，智能音箱作为一个更低频的工具想直接建立起用户的付费心智，显然还需要拿出更高阶的差异性体验 。 至于许多C端产品不可缺少的广告收入，智能音箱目前还无从谈起 。
一方面，相较短视频或图文信息流等产品形态，智能音箱的内容展现需要很强的交互动作，由用户点对点触发，这种交互形态下，广告信息很难有展现时机；另一方面，广告在智能音箱产品中的展现可能会引起用户更强烈的抵触，在私密的家庭空间，由一台号称人工智能的音箱播报某些符合用户画像的广告，或许会增加用户对于隐私问题的焦虑 。
总而言之，底层技术和市场环境拖慢了智能音箱产品的增长步伐，而商业模式仍在探索期，尚无公司提供出标准答案 。但挑战也是机遇，不管是当前的三巨头还是未知的新玩家，谁能更早地越过障碍，或许谁就能率先松动当前的市场版图 。
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