APP|欧美人的焦虑，中国冥想App的机遇？( 三 )
在如今的出海界 ， 本地化一直是所有公司的重中之重 。而每日瑜伽的团队设置 ， 可能比较令人费解：作为一家以内容见长的公司 ， 即便是已经出海十年 ， 它依旧是一个土生土长的西安团队 ， 除了在北京有一部分员工之外 ， 在海外并没有设置办公室 。
在每日瑜伽看来 ， 海外办事处核心逻辑在于 ， 是否需要非常多线下推广 ， 是否需要调动很多海外资源 ， 方便沟通协作 ， 比如链接当地或厂商；如何洞察本地用户的需求 。针对以上两点 ， Stella解释 ， 每日瑜伽线上线下合作的需求并不高 ， 同时在洞察用户方面 ， 他们已经跟当地用户建立起很好的沟通协作方式 。
志象网了解到 ， 由于出海很早 ， 每日瑜伽通过十年的沉淀 ， 内容都是成体系的 ， 早期获取的种子用户 ， 在转化成为忠实用户之后 ， 为其带来的产品经验帮助它建立了壁垒 。Stella指出 ， 用户经常会给产品提各种意见 ， 平台也会很重视长期忠实用户的反馈 ， 并相应调整 。
目前 ， 每日瑜伽DAU百万级 ， 月活在千万级 ， 目前线上平台用户体量超过5000万 。有着充裕的现金流的每日瑜伽 ， 内部也有了上市的时间规划 。
盘子交错 ， 产品混战大健康赛道的盘子虽然很可观 。但目前 ， 似乎很难对市面上的主流产品定性 。甚至在研究机构的报告中也时常将这些产品列在一起比较 。
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比如每日瑜伽开始涉足冥想内容 。而冥想巨头Calm ， 也开始往瑜伽等方向发力 。今年1月 ， Calm推出了新的“每日运动”短视频系列 ， 首次进军健身活动领域 ， 活动内容包括瑜伽、太极、普拉提、伸展运动、舞蹈、散步等 。
即便是同为出海产品的Keep ， 在海外也布局了两款产品：Keep Trainer以及Keep Yoga ， 总计下载量在600万以上 。Keep试水海外瑜伽市场的野心十分明显 。
当然 ， 在线健身出海赛道除了每日瑜伽、Keep ， 还有主打新兴市场的郑州卓见旗下多款App 。在Apptopia关于 2020 年全球健康与健身类 App Top10的盘点中 ， 小米的Mi Fit和郑州卓见的Home Workout 曾在海外做出过不错成绩 。
【APP|欧美人的焦虑，中国冥想App的机遇？】健身公司创始人罗凯对比了国内外健身市场的差异 ， 总结出了海内外商业模式的差异 。国内整个市场空间根本不能说是红海 ， 而是没有 ， 它还在培育过程中 。一个社会的人均GDP从一万美金想两万美金迈进的过程 ， 就是它的健身市场起来的时机 。
不过 ， 如今 ， 整个中国健身市场都不算乐观 ， 吸引用户线上线下付费很难 。因此很多做线上健身的产品 ， 很容易滑向做流量进行变现的路径 。“所以听说Keep要上市 ， 我们业内都不怎么看好 。它现在就是一款没有特色的产品 。”刘利平更是直言 ， Keep已经几乎是另一个抖音、快手了 。
在罗凯看来 ， 作为平台 ， 一定要给平台上的内容创作者创造更高的价值 ， 这里存在一个“比尔盖茨线”（用以描述平台的业务潜力 ， 当位于比尔盖茨线之下 ， 建立在“平台”上的业务的长期潜力就会开始下降） 。“Keep从B站和Youtube上请来博主 ， 靠流量红利去做广告或者电商 ， 这就非常短视 。”因为一旦这些内容创作者走掉 ， 就很容易被取代 ， 从而丧失竞争力 。
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