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APP|欧美人的焦虑，中国冥想App的机遇？( 二 )


在Stella看来 ， 冥想跟瑜伽本身一套体系的东西 ， 这“其实是符合逻辑的 。一款产品要做增长的话 ， 肯定是要两头都去掐 ， 就是要在市场获客和在老用户留存上去做一些调整 。如果我们想要去吃冥想的盘子的话 ， 我们的产品名称其实对加成造成了限制 。所以 ， 我们并不是在吃冥想的盘子 ， 对瑜伽了解到一定程度的话 ， 自然而然会接触到冥想的东西 。我们只不过想要通过冥想功能去提升老用户的留存 ， 去贡献订阅 ， 以及维持活跃度 。”
刘利平也解释了瑜伽跟冥想的同宗同源性质 。他做一款主打印度市场的星象学产品 ， 此前为了开拓业务 ， 曾考虑把瑜伽和冥想内容加入到产品中 。“跟欧美不同 ， 在印度 ， 瑜伽没有那么多体式 ， 基本就跟冥想是一回事 。当年乔布斯来印度禅修 ， 就是打坐 。”
除了在产品名称上突出“冥想” ， 每日瑜伽还作了商业化的调整 ， 比如探索了新的投放渠道 ， 开始在TikTok上买量 。“所以是这两方面的共同作用 ， 才有了大家看到的榜单结果 。”
同样投身于健身赛道公司创始人的罗凯（化名）告诉志象网 ， 很多产品做海外市场 ， 都是细水长流的 ， 而且国外用户会比较抵触以流量方式铺开的产品 ， 谷歌或Facebook的投放有上限 ， 大部分产品一下子起不来 ， 像每日瑜伽一定是积累了很多之后 ， 遇到了关键事件引燃 ， 才又激增 。
疫情以来 ， 冥想和正念应用下载量激增 。Sensor Tower显示 ， 2020年4月 ， Calm下载量为390万次；Headspace达到150万次 ， 而Meditopia也高达140万次 。市场也在用真金白银奖励这个赛道的玩家 ， 2020年12月 ， Calm在C轮融资中筹得7500万美元 ， 将公司估值推高至20亿美元 ， Headspace Health的估值也到了30亿美元左右 。
Data Bridge 数据显示 ， 虽然目前冥想的受众只是一小部分人 ， 但高 ARPU 值+不断增长的收入额 ， 也撑起了 90 亿美元的市场规模 。
主攻欧美市场 ， 97%收入靠订阅实际上 ， 每日瑜伽出海在业内不算新鲜事 。2012年 ， 移动互联网还在起步阶段 ， 做App出海的厂商还算小众 ， 每日瑜伽从诞生的第一天开始 ， 就出海了 。
“我们海外业务从上线第一天开始 ， 就是盈利的状态 。”Stella告诉志象网 。不过根据媒体公开报道 ， 每日瑜伽整体业务到2017年才开始盈利 ， 这也就意味着 ， 此前的五年时间 ， 它海外的现金流一直在反哺国内业务以及整个公司的运转 。
毫无疑问 ， 每日瑜伽最早出海的选择是付费率高的欧美市场 。欧美瑜伽行业发展先进 ， 对瑜伽的接受程度高；另外 ， 欧美市场的付费率也比较高 。
根据研究机构EMR发布的瑜伽行业统计数据 ， 2020年全球瑜伽市场价值约为410亿美元 。预计2021年至2026年间 ， 复合年增长率(CAGR)约为9.6% ， 到2026年将突破600亿美元大关 。就收入而言 ， 北美在瑜伽行业占据着最大的市场份额 。
10年来 ， 依靠优质的内容 ， 每日瑜伽已在海外形成一套成熟而行之有效的盈利模式 。“我们在海外的盈利方式比较简单 ， 就是订阅 ， 97%的收入来源于订阅 ， 只有3%左右才是流量变现 。”Stella指出 ， 跟国内相比 ， 欧美显然比较能够接受简单直接的订阅模式 。

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