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投稿|闲鱼们下沉，斗不过二道贩子( 二 )


而从商业化的角度来看，觊觎小镇的玩家无非两类，即主打B2C/C2B模式，亟需布局线下的玩家，毕竟闲鱼这类对接需求的C2C平台无需刻意下沉 。
目前，二手B2C/C2B平台往往会选取3C数码产品、奢侈品等高附加值的商品作为主打垂类 。但相比于高线城市，县域级消费市场过渡进程相对滞后，并没有支撑其主营业务的经济基础 。
以川滇交界的N县为例，县城只有两个商业中心，其中一个还停留在新城规划层面，周边镇上更是只有不成气候的商业街 。如此消费场景，即便是肯德基、麦当劳这类快餐都未能驻足，又何以孕育二奢、Vintage需求，就连3C数码产品，往往也会被归于狭义 。
根据重庆某镇电脑商反馈的情况，当地市场主流PC硬件规格仍停留在英伟达2014年发布的900系列水平，同最新的30系显卡横跨三个代差 。
而根据此前中国互联网信息中心统计，城乡PC渗透率极不平衡，差距高达50个百分点 。PC尚且如此，相机、游戏机等产品自然更是无人问津 。
因此，不是众玩家分不到蛋糕，而是小镇根本没有足够的蛋糕可分 。需求端如此薄弱，而平台又硬要下沉探底，那智能手机似乎成为了唯一的通路 。
不过，纵使如此，各路玩家要想攻入小镇，首先得干掉守城的本地二道贩 。
平台斗不过二道贩2019年，转转曾将小镇青年定义为目标客群，将业务范围从高线城市向下拓展 。同年，B2C平台找靓机也曾高调进军下沉市场 。
而三年之期已至，转转县域用户仍不足10%，找靓机下沉的故事亦再无消息，这场理想中的小镇狂欢似乎远并未达到玩家们预期，向下探底终究停留在了四线城市 。
拦路虎，显然是小镇本地的二道贩 。
郭经纬是某西南小镇的公务员，因其表哥是市上一家通讯店的老板，收售二手手机自然成为了他的副业 。在他们当地，做相同生意的人有好几个，他们之间建有一个群，经常会互相调货 。
而这个群，几乎垄断了本地二手手机市场 。
通常，二道贩的收售信息发布在朋友圈，微信自然成为了核心交易场景 。而凭借微信，二道贩打赢了同平台的首场胜仗——客流 。
G县一位手机微商告诉光子星球，起初顾客往往是朋友，后来逐渐扩展到朋友的朋友，然后再度扩展，其中大部分人在交易一次后就成为了熟客 。在熟人脉络根深蒂固的小镇，这种“朋友-朋友”链式传播的威力丝毫不亚于平台砸向本地媒介的宣传广告 。
而熟客中，绝大多数是与其同年龄阶段的年轻用户，如此一来，极具二手电商用户潜力的群体已被混迹在本地的微商群悉数尽收 。
同样，得益于社交脉络和野蛮打法，二道贩拿下了第二场战局，即信用背书 。
在县城，由于本地供给相对匮乏，微商成为了非常强大的零售渠道 。从重庆某县走出来的唐森屿告诉光子星球，在他老家，几乎每个大家族里都有一个人将代理微商作为副业，包括但不限于美妆、日用、保健品等领域 。
与大部分只走线上，线下绝不见面的微商不同，小镇的熟人圈串联着亲戚、同事、邻里等多重社交关系，大家低头不见抬头见，自然能获得天然的信用背书 。与之相比，平台以实体店的方式实现背书宛若鸡肋，毕竟亲友与门店二者跑路几率千差万别 。
基于此，这场正规军与地头蛇的鏖战中，平台已在客流、信誉两方面接连落败，而价格方面，平台同样难占上风 。
据郭经纬所说，二道贩子圈子里有条不成文的规定，即“宁愿少赚点，也要把客户逮住 。”这条潜规则针对的正是当下不断涌现的回收平台 。

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