投稿|阿里布局“特洛伊木马”，目标是抖音、快手、B站、小红书的腹地？投稿|阿里巴巴|MCN

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文 | 最话FunTalk，作者｜马索菲，编辑 | 王芳洁

3月13日，《最话》独家获悉，阿里巴巴-天猫达人团队近日已开始全面招募包括抖音、B站、小红书等站外平台的达人。这或意味着阿里除了入股谦寻、如涵等一线MCN机构，形成这种资本层面的紧密连接之后，也要亲自下场做MCN业务了。
根据我们获得的这份名为“爆红网络-天猫官方MCN达人招募计划”的通知显示，该达人运营机构由阿里巴巴-天猫达人团队主导运营，依托天猫的丰富资源和数据能力，为达人生态创造后链路价值，为品牌提供整合内容运营及数据洞察方案。
根据通知文末的联系方式，《最话》很快
联系到该项目的工作人员，她确认自己为天猫员工，表示“我们确实是天猫的MCN，刚开始做，主要是做站外达人运营和孵化，在其他平台做达人投放，然后把他们引流回淘宝直播” 。
而根据阿里内部反馈的信息，上述项目为天猫市场下面的一个团队所进行的尝试。
由此可见，淘宝直播目前正在努力打破流量壁垒。
曾经，在超级主播时代，这个壁垒因为头部主播的明星效应，时时有可破之处。而当下，头部主播渐次退场，的确给了整个淘宝直播生态二次公平的机会，但淘系内部产生的中腰部主播，却也很难再现“墙内开花墙外香”的盛况了。他们始终消耗的还是淘系自己的流量资源。如果可以绑定站外KOL，实现站外孵化、站内直播，就可以将站外流量注入到淘系的流量池。
但这也意味着，淘宝直播的触角将深入抖音、快手、B站、小红书的腹地，这当然是一种非常巧妙的破圈方式，但或许也是一种对商业公司之间游戏规则的挑战。
据我们从多个直播业内人士处了解到，在此之前，几无平台亲自下场做MCN业务。
“这些直播平台中，原本只有B站做了自己平台的MCN，但被诟病的厉害。最后不得不战略投资一家MCN机构。”一位直播电商行业人士告诉《最话》。
01这次的招募计划看起来非常吸引人，因为它直接亮出了九大“提升达人商业价值”的点，比如稳定的商单收入，品牌端重点推荐、严苛选品团队，专业的商务、运营团队，强化个人IP打造、变现。
但上述天猫工作人员表示，此次招募范围虽广，但要求不低。她列了几点必备的要求，比如要在站外平台有一定的粉丝量，持续产出优质的内容，对输出的内容质量也有要求，“已经在相关领域做出过成功案例”的达人则更好。
值得注意的是，这位工作人员微信朋友圈的展示显示，只接星图。而所谓的星图是指2018年5月上线的抖音星图系统，它是抖音推出的一个任务推广平台,广告主可以在星图发布广告任务获客推广品牌，抖音创作者可以通过星图接广告变现。也就是说，具有一定粉丝量，且有变现意愿的抖音达人均会开通星图入库。
不过，针对天猫这种站外孵化网红，引流给淘宝直播的这种思路，一位直播业内资深人士觉得比较难。
从产业链来看，直播电商产业链的参与主体包括供货方、MCN、主播、用户，以及平台。其中对MCN来说，最重要的不是引流，而是流量变现，不同生态有不同的玩法，“先通过签约和孵化，把达人矩阵做起来再说吧。”
然而3月16日，《最话》发现，该招募计划已经无法扫码报名，而上述工作人员也不再回复沟通，一位阿里人士说，这类活动可能只是一个“噱头” 。