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投稿|大主播需要反腐( 二 )


头部主播手握曝光率和定价权，对于新品牌和小品牌来说，的确是稀缺资源 。当利益足够大的时候，掌控稀缺资源的人，就有了收贿索贿的动机，以及能力 。
“有人靠腐败的收入，比工资都高好几倍 。”曹先生称 。
内部反腐力不从心陆玖财经与美腕、谦寻、交个朋友、辛选等公司交流后发现，大多数头部主播的公司都有相应的合规监察机制，并且都称没有听说过“给商务钱才能上播” 。
美腕在官网页面的显著位置，做了廉政公示，提醒品牌方公司没有选品绿色通道，没有授权直播招商代理业务，并欢迎举报，“举报经查实可获一次优先选品权并免除一次直播坑位费” 。
交个朋友称有内部风控团队，并认为“如果被抓到，严重的要送去坐牢” 。
辛选团队回应，公司有专门的“合规监察部”，且供应商随时可以向合规监察部举报，合规监察部联系方式也是对外公开给供应商的 。
从受益方角度分析，大主播几乎没有理由纵容商务腐败，因为商务收的过路费没有进到公司或主播自己的钱袋子，而他们却要为商务的腐败行为承担骂名 。所以，各大主播的公司都在廉政方面做了努力，但实际效果并不明显 。
内部反腐难，第一个原因是市场供需失衡 。一边是不断出现的新品牌和想提高曝光率的小品牌，一边是时间和精力非常有限的大主播，甚至大主播的数量还在减少，在市场自由调节的作用下，大主播的整体价格（包括正常佣金、坑位费和非正常的过路费等），自然会提升 。
第二个原因，是掌握核心资源的商务数量也不多 。按张先生的说法，“最终选品会还是要几个商务一起过会，核心的商务就那几个，然后打点他们就这么回事” 。手握核心决定权的人有限，这些人自然也有了议价权 。
第三个原因，则是有些主播负责对接品牌的商务、采购等团队，有好几拨人，可能会有官方团队，有自己父母或者亲戚带领的团队，各团队和品牌方之间信息不对称，很容易出现公司监管的疏漏 。“某个大主播，负责他直播间的一个选品团队，就是他母亲领导的，底下人给我个陌生人的卡号，让我打30万，我觉得贵就不做 。举报？想都没想过 。”一位不愿具名的品牌方如此吐槽 。
现有的内外环境下，曹先生认为，大主播内部肯定会反腐，不过挡不住 。“明的不行来暗的 。把控供应链的话，以次充好、以假乱真，就更容易了 。”
充分竞争可能是对症良药电商反腐的历史上，最知名的人物，莫过于阿里巴巴的蒋芳，曾经亲手将7个高管送进监狱 。
曾经掌握着淘宝资源处置权的小二，在经过了一系列的反腐整治之后，不良之风得到了很好的遏制，主要是平台加大了鼓励举报的力度 。
而京东内部也有《京东集团反腐败条例》，刘强东曾经公开表示，员工只要贪腐一万元，公司哪怕是花上一百万一千万的代价，也要追究 。
如同法律之于社会，内部监察之于公司，也只是行为准则的底线 。大主播内部反腐只能治表，从表面上看人人合规，但不能根治腐败 。
目前来看，有两个客观因素可以影响大主播选品腐败问题 。
第一就是，充分竞争 。
根据张先生以及其他和陆玖财经沟通过的品牌方的经验，在每个平台有多个能量大致相等的头部主播时，各大主播的商务还相对“安分”，因为有竞争，才会有牵制 。
直播带货回归电商本质，其实可以对比传统电商的发展路径 。初期，京东和淘宝分庭抗礼，催生了阿里用来对抗京东的天猫商城，也让京东的第三方商家接入提速 。后来，人们一度以为电商格局已定，那段时间各平台的活跃用户数量增加，却没有大的创新 。直到拼多多横空出世，直指下沉市场，传统电商行业才迎来又一次大发展，目标客户群体大幅扩大 。

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