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图片来源@视觉中国

【投稿|大主播需要反腐】文 | 陆玖财经

内部反腐是一方面，只能治标，另一方面，竞争更充分才能让行业环境更好，从根本上缓解进而解决内部腐败的问题。
有电商平台的地方，就会有腐败。
曾经的电商平台都经历过痛苦的反腐，今天的大主播们俨然已经成为了小平台，反腐迫在眉睫。
要想让某个大主播带货，除了明面上的坑位费和销售佣金，可能还需要掏出几十万，给其商务或者选品人员“包个红包” 。
直播带货行业进入整顿期，继多个头部主播被查税后，今年的315晚会也被点名了。但行业中的问题，远不止被挑明的这些，有问题的，也不都是被推至台前的主播。
近日，有品牌方向陆玖财经爆料称，如果品牌自身不是特别强，想要进入头部主播的直播间，要先“打点”商务或者选品人员，要么直接给现金，要么按带货流水返点，“不然连提都不提” 。
“我不知道主播们到底了解不了解这种情况，但是这个就是行业规则。这也不是什么潜规则不潜规则，物以稀为贵嘛，一个愿打一个愿挨。”品牌方张先生对陆玖财经表示。
针对内部商务收贿索贿一事，陆玖财经与美腕、谦寻、辛选、交个朋友等头部机构进行了交流，各个机构投表示都出台了反腐规定，或者设立了合规监察部等部门，进行内部治理，但效果并不尽如人意。
知情人士称，自从部分头部主播相继倒台，可选的头部更少了，导致“价格”水涨船高。所以，内部反腐是一方面，只能治标，另一方面，竞争更充分才能让行业环境更好，从根本上缓解进而解决内部腐败的问题。
上直播间，可能要扒N层皮做日用品的张先生最近遇到烦心事，他的一个产品想上头部主播X的直播间，根据之前的了解，坑位费在8万多，他自信自己的产品一年能卖几十万个，8万多的坑位费负担得起。
没想到，联系了X的团队后，张先生才知道，“行情变了” 。
“其实现在都已经是不成文的一个潜规则了，如果你品牌不是特别强的话，比如像三线品牌、新品牌的话，都要给人家头部主播的商务好处，要么就是现金，要么按流水返几个点，你必须得给他这么多。现在美妆品牌想上X主播的直播间，都要先交60万，一口价。”张先生称。
另一位曾经在头部主播L的公司做采购的曹先生证实了选品环节存在腐败。“小一点的一般是样品，再来就是收回扣，收中间费，还有就是销售额的返点。很多品牌为了能上大主播的带货，面对商务吃拿卡要，也确实没办法。”
张先生的产品最终没有上X主播的直播间，但原因只是因为“太贵了”，而不是因为“正义感” 。张先生认为，物以稀为贵，品牌为了自己的曝光率打点商务，算是一个愿打一个愿挨。
除了曝光率之外，张先生进一步解释，新品牌或者小品牌宁愿让出利润也要进大主播直播间，还有定价的问题。“因为头部主播（S级）才有定价权，他们定完价之后，其他渠道才能按照这个价格去卖。不然，除非能做出一个A级主播的矩阵，让整个矩阵去带产品，否则之后再想让S级主播带货，就很容易被压价。”
“S级主播经常觉得一定要比A级价格低，容易破坏整个价格体系。比如这次我们跟X团队谈的时候，他要破价，还有另一个也算是S级主播，也要破价，我们就不做了。一年出个几十万件，每个少10块钱，一下几百万利润就没了。但是人家也不缺客户，愿意交钱压价找X带的人有大把。”