投稿|价格战来了，乐乐茶“被迫”降价？( 二 )
喜茶最先迈出了第一步 。今年1月 ， 喜茶先是对多款热销的产品进行降价调整 ， 其中“芝芝芒芒”“芝芝莓莓”“芝芝多肉青提”等由32元调整为29元 ， 纯绿妍茶后降价后低至9元 。
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喜茶调价产品 ， 图/喜茶GO小程序
2月24日 ， 喜茶正式宣布完成以来了自今年1月进行的全面产品调价 ， 称今年内不再推出29元以上的饮品类新品 ， 接下来喜茶还会陆续推出1字开头的饮品 ， 并且承诺现有产品在今年内绝不涨价 。
据喜茶方面告诉界面新闻 ， 在产品用料和品质都不改变的前提下 ， 调价后除了个别城市限定产品、周边 ， 以及LAB店、手造店少量产品外 ， 喜茶主流门店的产品价格已全面低于30元 ， 目前售价在15-25元产品已占据喜茶全部产品的60%以上 。
随后 ， 喜茶告别30元、喜茶承诺今年绝不涨价冲上热搜 ， 奈雪的茶也迅速跟进 。
今年1月 ， 奈雪的茶推出了新系列茶饮产品 ， 多款饮品的价格均在10元以下 。据红星资本局报道 ， 价格降低的几款茶饮属于“限时轻松购”系列 。比如限时轻松购类别里的轻松美式咖啡（350毫升）和轻松金牡丹（500毫升）只要9元 。不过 ， 相比常规款水果茶650ml容量 ， 其新推出的“轻松”系列 ， 容量缩减至为550ml ， 并且省去了芝士和奶油 。
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奈雪轻松系列产品 ， 图/奈雪点单小程序
针对乐乐茶的降价举措 ， 财经网产经据此询问乐乐茶此举是否为对标此前其他两品牌的低价策略 ， 但乐乐茶方面否认了此种说法 ， 其表示 ， 大口系列产品的价格 ， 是由于不使用酪酪而有原材料成本的大幅下调 。“因为最近市面上会有一些降价、调价风波 ， 我们希望传递给消费者的 ， 是此次产品线的新增而非调价 。”
可以发现 ， 三家虽同样进行降价 ， 但降价策略并不相同 。如果喜茶是单枪直入型的直接降价 ， 那么 ， 奈雪的茶和乐乐茶则偏向于通过减少成本的迂回方式降价 。
巧合的是 ， 目前三家中价格最低的产品都是纯茶类产品 。喜茶降价后 ， 价格最低的一款纯茶售价9元 ， 奈雪推出的新系列茶饮中一款500ml的茶饮售价同为9元 ， 而降价后的乐乐茶中价格最低的纯茶售价8元 ， 向消费者的让步力度更大一些 。
茶饮企业纷纷降价 ， 释放的是线下茶饮市场竞争愈来愈激励的信号 ， 用户抢夺已进入白热化的阶段 。
喜茶、奈雪的茶和乐乐茶不仅在定位、产品上相似 ， 在目标客群上也有一定重合度 ， 三者同样将一、二线城市中的年轻人作为主要客群 ， 但经过几年的用户拓展和挖掘 ， 潜在的用户已经越来越少 ， 为保证市场优势、实现业务增长 ， 这些高端茶饮品牌们也面临前所未有的压力 。因此 ， 通过降价、拉低消费门槛的方式抢夺用户 ， 成了最有效又最迫切的解决办法 。
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