投稿|价格战来了，乐乐茶“被迫”降价？( 五 )
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消费者品牌忠诚度 ， 图/《2019新式茶饮消费白皮书》
喜茶、奈雪的茶、乐乐茶选择在此时降价 ， 也显示出行业对中端市场的抢夺已经到了白热化的地步 。
在行业普遍内卷的大环境下 ， 头部茶饮品牌想要维持利润增长 ， 寻求更多的市场份额 ， 只能不断下沉 ， 向用户提供消费门槛更低、性价比更高的产品 ， 因此 ， 中端市场也就成了新目标 。
据NCBD发布的《2020-2021中式新茶饮行业发展报告》显示 ， 在单杯奶茶可接受的价格区间中 ， 10-15元对应的消费者群体占比为57% ， 15-20元对应的消费群体占比为27% 。由此可见 ， 中端价格区间仍是新茶饮的主流消费市场 ， 也是众多玩家势在必得的战场 。
据联商网报道 ， 依据客单价的不同 ， 茶饮连锁品牌主要可以分为三个价格带：价格不超过10元的低端市场 ， 10-20元价位的中端市场 ， 以及20元以上的高端市场 。目前中端市场盘踞着古茗、茶颜悦色、茶百道、Coco都可、一点点等众多赛道玩家 。
当高端茶饮降价提供更低的消费门槛 ， 中端茶饮陆续涨价谋求生存空间 ， 二者的界限被打破 ， 梯队分化不再明显 ， 这也意味着中端和高端茶饮的众多玩家将抢夺同一批用户 ， 价格战也就随之爆发 。
随着高端茶饮品牌的下沉加剧 ， 降维打击来临 ， 茶百道、Coco等中端赛道玩家将迎来正面冲击 ， 直接面临着用户流失、营收下降的风险 。
如若这些中端茶饮玩家想要避开与高端玩家的正面竞争 ， 或许也只能采取降价的方式抢夺更多中低端的用户 。
但如此一来形成的混乱竞争局面 ， 只会让茶饮行业陷入越来越难的境地 ， 成本不断上涨、价格一降再降 ， 一旦没有更多资金支持 ， 只会加速行业的洗牌 。
【投稿|价格战来了，乐乐茶“被迫”降价？】这波茶饮行业降价内卷之下 ， 淘汰赛也将更加剧烈 。2022年 ， 活下来或许成为了茶饮玩家们共同的目标 。
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