投稿|背靠飞利浦、苏泊尔、小熊,这个隐形巨头“炸”出30亿市值( 二 )
稍微内行一点的会推荐比依,“这个牌子不错的,它给很多大品牌做代工” 。
确实,比依大部分的收入来源,来自品牌方们,像飞利浦、纽威、小熊电器、苏泊尔等品牌,都是比依的客户 。
2020年,比依股份收入11.633亿元,其中96.77%的贡献由这些品牌方贡献 。2021年上半年,比依股份收入7.599亿元,来自品牌方的收入占比超过了99% 。
奈何空气炸锅界的代工“王者”,在自有品牌运营上只是“青铜” 。
比依的自有品牌“比依 BIYI”,销售的产品主要有不同型号的空气炸锅和三明治机,品类很少 。它在公司营收的占比也比较低,其2020年收入为3751.9万元,而在2021年上半年甚至只有354.8万元 。
迟迟打不开局面的原因,最直接的一点是,营销为王的时代里,比依股份不知该说是不上道还是一股“清流” 。
或许是由于代工贡献了绝大部分收入,比依股份对于空气炸锅的设计制造很在行,对于销售、广告却不是很上心 。
2021年上半年,公司用在广告宣传上的费用为21.19万元,加上111.31万元的电商平台推广服务费,也仅有132.5万元 。
在招股书里,比依股份虽然提到品牌“通过天猫、京东、拼多多、小红书、抖音等平台打造自有品牌的知名度,增强公司在加热类厨房小家电市场的知名度”,但这些都是最基础的操作,显然不够提高品牌声量 。
在美的、九阳、山本等头部品牌一贯强势的当下,比依作为一个行业中腰部品牌,要想在社交平台出圈,要么得有十分出彩的创意,要么是舍得花钱请明星、大V带货,再不济也得在平台买流量增加曝光度 。但比依股份过于朴素了,难怪很多人对这个品牌认知甚少 。
另外,目前比依股份的销售渠道主要集中在阿里系的淘宝、天猫、1688等电商平台,辅以少量经销商对品牌进行推广 。其虽在其他平台也有布局,但销量平平,且线下分销也并没有大范围铺开 。
值得注意的是,2021年上半年,比依自有品牌的毛利率达到28.09%,远远高于ODM(原始设计制造商)、OEM(原始设备制造商)业务的17.23%和9.97% 。
比依股份要想增加利润,发展自有品牌是一个更为有效的方法 。
可是,如果自主品牌一直无法“支棱”起来,比依股份还能拥有多大的想象空间?
03、空气炸锅的故事能讲多久?巴菲特有句话很出名,“每个人终其一生,只需要专注做好一件事就可以了 。”这种观点与闻继望的“做一口能用一辈子的好锅”不谋而合 。
但是巴菲特不可能死磕一只股票,更不可能只关注某个行业 。
从这点来看,闻继望的专注度更高,比依股份“空气炸锅第一股”的名头不是虚的 。它主要有空气炸锅、空气烤箱、油炸锅和其他四种产品类别,其中空气炸锅在2021上半年的占比达到60.96%,空气烤箱和油炸锅则分别占15%左右 。
同为加热类厨电代工界大佬的浙江天喜厨电和宁波嘉乐电器,也同样重仓押注空气炸锅 。
这种单一产品线运营的逻辑,在空气炸锅火热的当下让代工厂们吃到了红利,但这波红利能享受多久是个未知数 。
空气炸锅的生产制造技术壁垒不高 。比依股份拥有118项已授权专利,其中91项为外观专利 。而它8项发明专利中,真正属于空气炸锅的发明专利只有2项 。
这个数据在整个行业内其实没有拖后腿 。根据半熟财经整理的部分国产品牌申请空气炸锅相关专利数,九阳和苏泊尔比较多,有16个,美的3个,而销量不错的山本、利仁等品牌甚至一个都没有 。
推荐阅读
- 投稿|【链得得早报】西咸公交在西北地区率先实现数字人民币刷码乘车
- 投稿|B站商业化驶入深水区
- 投稿|《余生》开播,流量剧还灵吗?
- 投稿|MU5735带着中国民航最好的安全历史消失了
- 投稿|还记得威马吗?
- 投稿|融资撑不起观远数据
- 投稿|Keep,健身的尽头是电商?
- 投稿|3块钱的风油精,是非洲的社交顶流
- 投稿|母婴后浪品牌频出,各个细分市场有哪些发展潜力?
- 投稿|抖音电商变革背后:「字节式」竞跑与围困