锐客网

  1. 首页 > 科技 > >

投稿|猿辅导但求小圆满( 三 )


除此之外，出海也是猿辅导原有教育板块在考虑的转型方向之一 。
同样根据招聘信息透露，猿辅导最近开设了“海豚内推专场”，发布了大量与获客直接挂钩的投放岗位，平台也从国内打过深水仗的抖音、今日头条，转到Facebook、Google、Instagram、Tik Tok等 。
海豚-海外市场运营岗的职位要求写道：负责调研、策划和制定海外用户增长/活跃/社交裂变策略；执行广告投放操作，在facebook和google等平台对产品进行投放 。海豚-海外投放岗的工作内容之一则是负责公司产品的海外Facebook、Google、Tik Tok、Adwords、Unityads等广告平台的推广工作，定期监测广告投放效果......
这条链路显然是猿辅导在国内早已跑通，且有成熟的经验可以复制的 。
作为效果广告的战略先驱者，猿辅导此前以工业化采买信息流的能力著称 。很大程度上，这个能力也帮助猿辅导异军突起，成为教培行业里最闪耀的明星 。一位同行甚至这样评价猿辅导：“我们当时一年烧了100多个亿去追随、去跟进投放，最后发现钱花出去了，什么都没学会 。”
这样看来，至少在海外业务上，猿辅导可以沿用被验证过的商业打法 。
03 时代缺席了双人舞都说人生有两种不幸，一种是人没死，钱花完了 。一种是人死了，钱还在 。很多人都觉得，当下猿辅导的核心命题是，如何避免第二种不幸发生 。毕竟之前融了那么多钱，双减之后却无用武之地 。
但其实，猿辅导的考验不仅于术的层面 。在过去若干年间它走的又急又顺，既没有新东方、好未来这种老牌巨头的体系化经验，又不像高途那样，经历过至暗时刻，有过如临深渊的体验 。
在G轮融资完成时，猿辅导创始人李勇曾在内部信中提到，一家公司的发展是与所处时代的双人舞，并称猿辅导就是那个时代的幸运儿 。
高瓴资本创始人张磊出版的《价值》这本书中，也用了不小的篇幅讲述了投资猿辅导的逻辑，这个逻辑大致也可以归纳为“投资于变化、投资于顺应时代” 。
的确，在移动互联网的飞速发展和普及，新一代互联网原住民成为父母后，疫情爆发的多重“时代”因素下，猿辅导一度谱写了从教培行业破圈，带着170亿美元的估值跻身互联网前列的前半段创业故事 。
但时代变了 。
这家从效果广告到品牌广告，从学科培训到学龄前启蒙，每个战略决策都走在行业前列、引发行业追随，每一步决策都看似没有踏空的公司，却最终踏空了时代 。它的转型也显得那么的吃力 。
从硬件和母婴的角度来说，这是跟做课程内容完全不同的逻辑，他们的复购率极低、整个商业逻辑很重，很难说通过单纯的信息流广告来实现短期的规模裂变 。
如在硬件领域多年的从业者就表示，硬件的产品团队、供应链、销售网都很重要，这跟做课程的逻辑完全不一样 。“大力硬件为什么做的还不错，就是因为它收购了罗永浩的锤子，大力的灯就是那个团队做的 。”
这位从业者甚至断言，他觉得猿辅导做不了硬件 。
业绩在某种程度也能给予证实，比如墨水屏售卖效果就不尽如人意 。“客单价2000多吧，同事说一周卖几十个，有一些还是他们自己买的 。”一位猿辅导员工对《最话》说 。
这样的被动情况，猿辅导也并完全没有感知 。
2022年3月9日，斑马APP官方账号宣布“斑马*有道联名词典笔正式发售”，网易有道词典笔3全新上线斑马商城 。
这些商业动作比划起来有点静悄悄的，甚至当两家公司的内部员工听说时，都表现出有默契的震惊，还笑称“可能是没有永远的敌人” 。其中一位员工揣测可能在词典笔这款产品上，斑马退居到内容提供位置，双方谋求一种利益的最大化 。

推荐阅读


上一篇：钛极客|高能基站全能清洁体验，石头科技发布新旗舰G10S系列

下一篇：电商直播|罗永浩拿走天价分手费，李佳琦否认出淘，顶流主播何去何从？