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投稿|拼多多转舵( 二 )


当年度活跃买家数不断摸高，这种策略必然会发生转变，将费用投入到符合长期发展战略的地方 。
研发费用的上升只是一个侧面 。2021年Q2开始，拼多多启动百亿农业专项补贴，将盈利都投入到农村科技普惠，这是公司未来的一个重点航向 。
拼多多发展策略调整的另一个表现是，从追求GMV销量的增长，到寻求产业能力的构建 。
2021年Q1开始，拼多多不再披露截止单季的GMV，也是对外的一个表态 。
过去，拼多多的核心竞争力在于，左手是海量用户，右手是产地和工厂，集中需求给到产地或工厂，用户买到便宜优质的商品，工厂实现大量出货，各自皆大欢喜 。拼多多的最大价值在于，撮合交易的完成，是典型的一家轻公司 。
然而现在，拼多多已经不能将自己束缚于这种轻度参与的角色 。
电商用户见顶已是事实，从增量到存量的竞争，对平台的能力也提出更高要求 。过去用户在拼多多购买低客单价的商品，但未来他们会寻求品牌高附加值的东西，拼多多是否能满足他们的需求变化？
这也是投资人关心的问题 。过去高性价比是拼多多的一个标签，但未来平台能否为品牌甚至产业输出更多能量，这才是重点 。
2022年开年，拼多多就联合百余家国产品牌发起新国潮消费季，核心还是推动国潮品牌与数字经济的深度融合 。
拼多多有海量用户，拉动这些老字号、国潮品牌的销量是必然的，但他们的视线放得更长远 。
比如他们立下几个flag：联合100个产业带，至少助力1000家国潮品牌、新锐品牌、老字号拥抱新消费；投入百亿量级的扶持资源包；还有秒杀扶持计划、百亿补贴造星计划，为国潮品牌提供定制化方案 。
最重要的是，与这些品牌开展全链路合作，推动他们在生产、技术、数据和管理等层面的数字化升级 。这意味着拼多多会从一家轻公司变成重公司 。
过去靠平台新增用户拉动销量，现在更多是复购驱动 。2021年，拼多多年度订单量610亿件，相当于一个买家一年下单70次 。未来这个数字可能会不断被刷新 。
03、新的增长点2021年，不仅拼多多自身求变，电商行业没有停止脚步更新 。
最典型的是玩家在变 。虽然电商从二选一的束缚中解放出来，但很快被投入到新的战场 。直播电商开辟了新的阵地，这对行业而言是新的变量 。
陈磊在回应投资人关心的竞争问题时提到，拼多多自建立以来就处于竞争激烈的行业，更多大平台进入电商，为消费者提供不同选择，未来可能会有更多平台加入竞争 。
但站在拼多多的角度，最应该关注的本分使命是，为用户带来多实惠多乐趣的购物体验 。所以，不会过多关注竞争问题 。
相反，拼多多将目光投入到不那么热闹的地方，农业 。这是跟互联网扎堆热闹的路线不太一样的地方 。
2021年Q2启动的百亿农业专项补贴是陈磊亲自参与的项目，他是一号位 。这项声势浩大的投资，究竟要改变什么？
首先，拼多多希望能科技赋能产能，在源头生产端让农户获得更高更稳定收入 。这对于消费者也是好事，能买到新鲜实惠的农产品 。生鲜本就是普通人的高频消费，在拼多多订单占比尤其高 。
【投稿|拼多多转舵】此外，是科技赋能流通，完善农村基层的物流体系 。一个不可否认的事实是，相比大部分工业化商品，农产品的互联网率和流通效率都很低 。
以大闸蟹为例，每年市场规模在1100亿元左右，线上体量只有40亿元，渗透率不足4% 。一只螃蟹从池塘爬到消费者餐桌，需要经过蟹农、本地一级收购商、本地二级收购商、消费地收购商、商超/批发市场、消费者层层环节 。

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