投稿|切换To B增长引擎，腾讯的关键一战( 二 )
总包转售，在云市场很常见 。一些项目由云厂商作为总承包商牵头接手下来，再分包给外部厂商 。原来总包项目可以按项目全额计业绩，即便其中大部分不是自己的产品和服务 。“这种做法相当于数字游戏，降低公司的利润率，甚至做了亏损项目，对企业核心竞争力也没带来什么价值 。”一位腾讯云合作伙伴分析说 。
而考核机制的改变也意味着，腾讯云在推动内部自研 。现在，腾讯云将重点放在了自研产品、白名单（合作伙伴技术等同自研）产品，以及合作伙伴精选产品 。这些产品有一定技术含量和差异化 。
虽然在这个挤水分的过程，内外部有不同声音，但一位腾讯云的资深合作伙伴告诉数智前线，“短期内可能有点困难，但如果能扛下来，把自研产品打磨得更好，不是坏事 。”
毕竟靠总包转售这种类似“二道贩子”的业务，并不是科技公司的长久发展之道 。而且看重自研，也能提升云业务的毛利 。
这种变化其实早已有章可循 。
去年底，腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生告诉媒体，他们有一个新增的价值观是——“健康可持续” 。
“产业互联网是一个长跑历程，过去很多团队会为了想办法把KPI完成，有一些短期行为 。”汤道生说，“但我们希望更关注长期价值 。每个垂直领域极为专业和复杂，越是往前走，越是充满敬畏之心，这就要求我们既要保障当下的发展，也要坚持长期价值、练好内功，深入产业 。”
根据腾讯财报，过去三年，腾讯研发投入已经超过1200亿元，逐步建立起包括服务器、操作系统、芯片、SaaS等在内的完整自研体系，并在一些“根技术”的研发和应用上取得突破 。
这也代表了目前中国云公司总体思路的改变 。数智前线获悉，今年各家云公司都在提升自研比例，考核利润 。这是一场行业的结构性调整 。
02、结构性调整云业务做出改变的背后，有着多重驱动因素 。
首先是来自业务场景的需求 。“如果说To C业务是做应用，那么To B业务更多是做一个平台产品，以技术为底座，支撑合作伙伴上面打造应用 。”一位云行业资深人士称，而随着业务的进化，平台的底座也需要不断演进 。
比如，现在大家拍照、看视频、做直播的需求成倍增加，原来数据中心里的计算核心——CPU芯片早已不堪重负了，早期的音视频编解码技术也不够优秀了 。在这种情况下，大型的云厂商就要考虑给自己的技术加码 。
在芯片方面，芯片大厂英伟达的创始人黄仁勋就提出，未来数据中心的“三大支柱”将是CPU、GPU和DPU三种大型芯片 。除了自研GPU和CPU外，英伟达当年也花了69亿美元的天价，收购了以色列的一家DPU芯片公司Mellanox 。DPU能把“CPU处理效率低下、GPU处理不了”的工作全部接下来，让用户感到视频、直播、游戏更流畅，数据中心的耗电也更低 。
去年腾讯也对外宣布，已经在智能网卡芯片玄灵上取得实质性进展，而它就是一款DPU芯片，性能是业界的四倍 。另一款专注于视频编解码的芯片沧海，则取得了超出业界30%的视频压缩率，将大幅缓解多媒体场景下的带宽和计算压力 。
其次来自数字化走入深水区的需求 。产业互联网越进入行业就越精深 。比如，城市要解决暴露垃圾问题，共享单车乱堆乱问题，还是疫情、火灾、汛情、危化品泄露；在农业领域，既要设计出最好的种植方案，还要防虫防灾 。“不管高频还是低频应用，都能一站式解决 。”一位行业解决方案人士称 。
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