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投稿|切换To B增长引擎，腾讯的关键一战

投稿|切换To B增长引擎，腾讯的关键一战
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图片来源@视觉中国

文｜树智前线，作者｜赵艳秋 周路平，编辑｜王飞飞
过去三年，腾讯在研发上投入超过1200亿元 。从做应用到做平台，再做到操作系统和芯片，以腾讯为代表的互联网巨头们在这些硬核技术的自研上确实有了肉眼可见的进展 。
3月23日傍晚，腾讯集团2021年第四季度及2021年全年财报如约而至 。
财报显示，第四季度腾讯收入同比增长8%至1442亿元，贡献前三大的业务为金融科技及企业服务、本土游戏、社交网络，占比分别为31%、23%和21% 。
如果将本土游戏和国际游戏两项合为网络游戏，第四季度游戏收入为428亿元，而金融科技及企业服务为480亿元，这也意味着腾讯To B业务——金融科技及企业服务业务，首次超过网络游戏，成为公司第一大收入来源 。
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虽然成为第一大收入来源，但从毛利率看，2021年金融科技及企业服务业务为29.8%，低于公司整体毛利率的43.9% 。
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在财报发布后的电话会议中，腾讯对此进行了解读，除了需要大量的基础设施、市场推广投入外，云业务早期为了扩大规模，为很多客户提供了定制化方案或者折扣，导致利润率较低 。腾讯会做出一些调整和改革，比如加大自研产品力度，开发标准化、可反复使用的自有产品，这些产品能在中长周期中将成本分摊下来，实现盈利，并让业务更健康 。
“相对来说，PaaS产品利润比较高 。”一位腾讯高管称，腾讯已经找到了好的PaaS产品，包括安全、音视频、数据库、TRTC通信等 。腾讯认为云业务会通过中长期规划，获得优化并走向成熟 。在SaaS层面，腾讯则仍然会扩大产品规模，而后寻找商业化空间 。
财报中也显示，鉴于市场环境的变化，腾讯正重新定义 IaaS 及 PaaS 的发展重心，从单纯追求收入增长，转向以为客户创造价值及实现高质量增长为目标 。从长远来看，会改善公司的利润率 。
财报中还显示，2021年，腾讯研发投入增长33%，达到518.8亿元，相比2018年的229.4亿元已经翻了一倍以上 。
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据悉，这些研发投入主要在自主创新领域 。腾讯已经在服务器、操作系统、数据库等底层能力上不断发力，逐步完善自研生态 。
01、“考核变了”不过，对于腾讯云业务的调整，业界从今年初就感受到了 。
“游戏规则变了，他们今年看重自研产品，强调被集成 。”一位腾讯云合作伙伴告诉数智前线 。“相应的，内部对销售的考核也变了 。之前销售的KPI，总包转售算全额，而现在只算差额 。比如进货10元卖11，现在只有1元的差额算作业绩 。”
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