投稿|薇娅消失后，李佳琦也要「出淘」？( 二 )
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作为全网顶流主播，李佳琦的带货能力毋庸置疑，但薇娅、雪梨等主播接连翻车后，李佳琦的粉丝数量未见显著增长，李佳琦在淘内的流量似乎到达了天花板 。与此同时，淘宝加大了对中腰部主播的扶持，头部主播垄断流量的态势正在悄然改变 。
今年年初，淘宝发布了直播激励计划，进一步支持中腰部及新达人的成长 。该计划新增了主播的现金奖励，新主播入驻、完成一定的留存任务，就能获得一次性现金激励，而引入新主播数量和质量双高的MCN机构，还能叠加年框奖励 。
此外，阿里巴巴-天猫达人团队正在招募抖音、B站、小红书等平台的达人，将其引流回淘宝直播 。未来淘宝不会集中于一两个头部，而会去培养一两百个中部、颈部、腰部主播 。
“虽然李佳琦的成长离不开平台的发展，但两者之间难免会出现博弈 。李佳琦走向独立可以避免被平台绑架，否则，一旦发生利益冲突，他的风险会很大 。”日化行业专家白云虎表示 。
另一方面，品牌商家纷纷加码自播渠道，以往背靠李佳琦的花西子、玉泽等品牌都在尝试“去李佳琦化” 。淘宝数据显示，2021年双十一超10万个品牌直播间在淘宝直播平台和消费者互动，其中43个自播间成交额超1亿，510个自播间成交额超千万元，李佳琦直播间的流量正在被商家自播分走 。
消费者对于频繁的线上购物节也越来越疲惫，百度搜索显示，近三年“双十一”的用户搜索和资讯阅读热度，已经从2012年的500%下降到了18%到20%左右 。
早在2019年李佳琦和薇娅争夺“淘宝第一主播”时，为了反击薇娅推出“一元购”“全网最低价”等活动，李佳琦加大了抖音和小红书的宣传力度，通过社交媒体圈粉，再引流到淘宝直播间，正是这一举措令李佳琦正式出圈，坐稳了全网顶流主播、口红一哥的位置 。
去年下半年以来，各大主播纷纷加紧建立私域流量，拓展淘宝直播间外的其他渠道 。雪梨偷漏税曝光后，宸帆上线了微信小程序“莉莉仓库”，甩卖库存女装，其粉丝蜂拥而至将小程序几乎挤到瘫痪 。
谦寻团队也在加紧布局抖音渠道，大力扶持抖音主播呗呗兔、戚薇 。谦寻旗下的“蜜蜂惊喜社”和“香菇来了”直播间，也在微信公众号中推出了将用户拉进微信群的功能 。
实际上，李佳琦一直十分注重打造微信生态的私域流量，《豹变》注意到，李佳琦共有两个微信公众号——李佳琦Autin、李佳琦Austin粉丝福利社，此外李佳琦还有众多由助理管理的个人微信号以及上百个微信群 。
对私域流量的运营，能够强化粉丝的黏性和活跃度，确保直播间的热度 。而在小程序上推出积分兑换礼品，尝试带货，说明李佳琦正在尝试精细化运营，试图将更多的流量掌握在自己手里 。
“流量中介”李佳琦难转型去年“双11”，李佳琦直播间已经见不到“年度最低价、超低折扣” 。经历了长期的价格战之后，李佳琦不甘心只当一部“人肉打折机器”，一味消耗自己的流量和人气 。
撕下单一的流量标签，加深自身竞争壁垒，一直是带货主播们的努力方向 。薇娅早就开始布局供应链系统，强调自己的渠道能力；燕窝事件后，辛巴也将供应链建设和前端网红孵化作为发展重点 。但李佳琦身上的标签尤为明显，不做流量中介，他将如何转型呢？
其一是做独立电商，毕竟李佳琦有着强大的选品能力，自带海量粉丝，自身就相当于一个超级美妆平台 。不过在业内人士看来，李佳琦自立门户做平台的难度很大 。
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