投稿|薇娅消失后，李佳琦也要「出淘」？投稿|直播|电商|网红

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图片来源@视觉中国

文 | 豹变，作者 | 张梦依，编辑 | 刘杨

近日，李佳琦官方小程序“所有女生会员服务中心”首页上线了精选好物功能，共有三款美妆护肤品上架，点击商品链接即可跳转至品牌官网、小程序购买。这一信号被不少人解读为李佳琦想出走淘宝，搭建独立的电商平台。
对此，李佳琦所属的美ONE公司负责人公开回应称，“所有女生”小程序主要是便利消费者的一个纯工具类应用，只是服务于直播间的一个功能，没有其他的商业计划。《豹变》登录“所有女生”小程序发现，目前首页上的精选好物已经没有了。
至于此事对淘宝直播的影响有多大，一位行业人士认为：“这更多是李佳琦个人的选择，对平台不会有太大影响，现在淘宝直播60%的成交额靠店播。”
自从薇娅、雪梨翻车后，淘宝加快了扶持中小主播、店播的步伐，并大力招募淘宝站外的达人，将其引流回淘宝直播。流量被中小主播分流，再加上平台“去头部化”，或许是李佳琦近期在自身平台搭建上有所行动的原因。
但在业内人士看来，主播的知名度、流量并非打造电商平台的关键，李佳琦想脱离淘宝打造独立的电商平台，难度很大。他身上的流量标签过重，也导致其难以朝打造美妆品牌、美妆集团方向发展。
为了加固护城河，防止出现翻车的风险，李佳琦一方面降低了自己每天的直播时长，另一方面紧锣密鼓地制造“下一个李佳琦”——李佳琦助播团队、奈娃家族成了美ONE力捧的IP 。
而随着李佳琦、罗永浩、薇娅等头部主播淡出直播间，头部主播“挟流量以令江湖”的时代，也走向了终结。
淘宝第一主播“出淘”？嘴上否认“出淘”，但《豹变》注意到，李佳琦最近在淘系之外带货的动作并不少。
据了解，“所有女生”小程序于2021年初正式上线，一开始是一款服务于粉丝的直播提醒工具，支持上新产品信息，直播预告、积分兑换商品、购物攻略、签到等功能。
近一个月以来，该小程序开放了购物入口，每隔一周组织一场集市活动，售卖京东好物街、企鹅吉盒等第三方平台提供的折扣商品。这些商品除了在小程序首页曝光宣传外，还会通过微信公众号、官方粉丝群推广。
从目前的迹象来看，李佳琦想尝试的或许是社交电商。
“所有女生”小程序推出了“TB订单转换”功能，消费者填写淘宝直播间的订单信息后，便能在小程序兑换礼品。通过这一方式，小程序可以精准地描摹出用户偏好、消费习惯，形成用户画像，从而把其在淘宝的粉丝引流到微信生态中。
此外，小程序“更多工具”一栏上线了“我的砍价”“我的拼团”入口，与拼多多的剁手模式很相像。不过该功能尚未开通。
从“所有女生”的购物功能来看，尚处于初步探索阶段，之前上线的产品仅有三款，与兰蔻、阿玛尼官方小程序的售价一样，没有显著的价格优势，对粉丝的吸引力有限。后续会朝独立电商平台发展，还是仅作为淘宝直播的一种补充，还很难预料。