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投稿|订阅iPhone，库克的苹果3.0( 二 )


在《经济观察网》的采访中，旭日大数据董事长孙燕飚就并不认同减产 。他认为iPhone13一经发布就出现当年iPhone8的破发状况，即陷入创新不足的市场结论中，从而才导致市场热销周期的缩短 。
这意味着在iPhone 8之后，因为硬件产品的创新周期问题出现减产，对于iPhone来说不可避免 。
不止主力数字系列的iPhone 13，根据日本《产经新闻》28日报道，受市场环境影响，刚刚发布仅3周的新款iPhone SE同样也面临减产，或将减产200万部至300万部 。同时苹果公司也下调了2022年AirPods耳机订单量，预计全年减少超过1000万副耳机 。
一系列的硬件产品市场需求不及预期，对于库克想要稳固硬件土壤的3.0阶段，显然并没有完成目标 。在供应链管理、价格带扩充之后，硬件订阅或许是补全库克治理下苹果3.0阶段的最后土壤 。
订阅可以给苹果带来什么改变？对于硬件订阅制，库克一直有所期待 。
在2019年苹果召开的电话会议上，面对AB Bernstein技术分析师Toni Sacconaghi提问“苹果是否会推出硬件订阅方案，来获得经常性收入”时，库克并没有否认 。
库克表示已经在进行类似的计划，他们意识到有许多用户希望能够有这样的定期付款方案，并且以某种标准取得新产品 。因此，他们正致力于让这件事一天比一天容易实现 。
如果整理苹果对于订阅付费的布局，或许可以更能理解库克口中的“一天比一天更容易实现” 。梳理发现，对于硬件订阅制，苹果采用的是小步快跑的策略 。
首先，2015年苹果开始让人们分期付款购买iPhone，并推出保固以及升级方案，借以小规模测试定期付款的付费习惯 。
其次，推出多种刺激用户升级的计划，事实上也与硬件订阅中的持续升级概念类似 。比如2016推出iPhone升级计划以及近些年推广的以旧换新方案，核心都在于强调以一定的费用实现持续的硬件升级 。
2019年苹果首席财务官Luca Maestri指出，以旧换新方案的规模与去年同期相比成长了5倍 。在这之后苹果公司全面转型服务型公司，推行应用程序订阅服务使更多的消费者对苹果生态系统产生依赖 。
根据苹果最新的年报显示，截至2021年12月，苹果各类服务的付费订阅用户已达到7.85亿人，过去12个月以来增加了1.65亿人，订阅服务也成为苹果新的主要收入来源 。
因此，此次市场对于苹果硬件订阅模式的猜测，主要也是将硬件和之前苹果已经推出的订阅服务结合 。比如iCloud储存空间、Apple TV+等订阅服务合在一起，以每月固定金额推出实现从硬件销售的交易模式转变为订阅模式 。
推出硬件订阅服务，可以给苹果带来的好处也显而易见 。
一方面解决了科技硬件公司长久以来的产品周期问题 。因为科技创新的周期性问题，对于硬件产品的创新来说，往往也会在市场端表现为产品销售的周期性趋势 。
比如划时代的iPhone4s、iPhone6等产品使苹果硬件产品销售达到一个顶峰的同时，后续发布的创新力不足的iPhone 8、iPhone 13等产品也将达到一个周期的谷底 。
相对稳定可预测的硬件订阅制，则可以通过硬件持续升级的用户依赖性较大，来避免硬件的产品周期 。在目前行业集体陷入手机硬件产品更新没有较大创新的当下，使苹果硬件产品从商业模式上摆脱创新困境，提高经常性收入，自然值得期许 。
另一方面月租iPhone的推出，或许也可以进一步扩大iPhone在印度等新兴发展国家第二梯队的市场份额 。根据目前的数据来看，昂贵的iPhone仅在印度等新兴市场占有4%的市场份额 。
提振销量之外，硬件订阅服务的推出，如果全面成功并扩大，也将进一步促进苹果从硬件科技公司向硬件服务型公司转型 。对于苹果公司来说是好事，那么对于消费者来说则不尽然 。

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