投稿|“茅台们”做电商，真心话还是大冒险？( 二 ) 投稿|消费|电商

这意味着，贵州茅台又一次对电商抱以厚望。
利益洗牌，没有人甘愿让利不过，外界对贵州茅台再次“触电”，仍有不同的声音。
“之前的茅台商城，天天不卖货，最后关了，现在先看能挺多久。”一名贵州茅台的投资者如是说。
之所以如此，与其打法有莫大的关系。
粗看地话，贵州茅台祭出的还是O2O打法，依然离不开线下的经销商，那么之前碰到的黄牛囤货、经销商阳奉阴违等老问题会不会再度浮现成为最大的疑问。
其实，为了避免重蹈覆辙，贵州茅台也留了一手。
最大的变化是新电商将大单品飞天茅台排除在外，取而代之的是定价1188元/瓶的茅台1935，后者是贵州茅台弥补千元级空白的关键所在。
之前，丁雄军喊出：“千元级产品中，茅台1935要成为台柱产品。”

据公开资料显示，飞天茅台实际对标的是2500元~3500元级市场，汉酱定位的是500元~1000元级市场，茅台王子酒主打的是100元~500元级市场。
实事求是地说，相比飞天茅台，茅台1935的消费认知更为理性，一定程度上可以抑制黄牛囤货的冲动。

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依然是O2O的打法
更为关键的是，新电商将成为茅台1935的重要推手。
一名互联网观察人士告诉锌刻度：“飞天茅台独走的根本原因是消费心智变异，成为餐桌上的奢侈品、有钱人的收藏品，没有就差点意思，有就够意思，从而导致供需失衡，炒作之风甚嚣尘上，毕竟谁会拒绝空手套白狼？所以飞天茅台有没有电商都如此，但茅台1935不一样，无论知名度或者溢价率都远远不及，保供稳价理论上是可行的。”
简而言之，只要黄牛意识到炒茅台1935赚不到什么钱，新电商就成功了一半。
锌刻度调查发现，在第三方电商平台上茅台1935的售价在1500元~1700元，溢价空间并不大，且这个价位直接对标普五、国窖1573，消费者的选择余地较大。
此外，贵州茅台对经销商也采取了高压姿态。
2018年6月至2021年6月，三年时间之内，茅台经销商数量从3215家降至2096家，减少了近三分之一。
再叠加2019年之后，贵州茅台的多名高管“落马”，销售系统也有了微妙的变化，经销商阳奉阴违的代价放大。
此外，“i茅台”还打了补丁，限制经销商插手线上事务，只在提货环节出力。
尽管如此，贵州茅台仍不能放松警惕，最终能否解决“茅台云商”挥之不去的黄牛囤货、经销商阳奉阴违等老问题，还需要时间来证明。
毕竟，这涉及的是利益洗牌，而没有人甘愿让利。
“茅台们”为什么做不好电商？其实，做不好电商不是贵州茅台一家的问题，而是白酒行业的通病。
譬如，五粮液2012年试水电商，2017年自建电商渠道“五粮e店”，走的也是O2O的路子，积极拥抱新零售。
以上可见，“五粮e店”对标的正是“茅台云商” 。
锌刻度在App Store中搜索“五粮e店”没有找到结果，在华为应用商店等也没有找到相关APP，好在互联网上仍有其身影，但最后一次版本更新停留在2017年。