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投稿|这届年轻人靠陪伴赚钱：有人陪逛、陪考月入过万，有人忙活一天还捐钱( 二 )


其实一开始我对外貌这一要求有些不解，做这个工作也不需要参加选美，后来慢慢理解了 。我们要给不会穿搭或者不擅长穿搭的客户服务，必须保证自己良好的外在形象，一来体现自己的专业度，二来给客户信心 。
陪购师带客户出去之前要做大量的前期准备，要了解顾客的发型和衣橱信息，整理出顾客的个人形象报告 。判断出顾客适合哪些品牌、驾驭哪些风格后，我会根据对方预算帮他们列出购物地点，从商圈到奢侈品店，让客户自主选择 。
当然这一行业，的确有灰色地带 。一些陪购师会把客户带到有合作关系的品牌，客户在这些店消费，陪购师按消费金额抽取一定佣金，但是我绝对不会做这种事情 。
这一年来，我接触的客户五花八门，大约有100多位，八成客户是女性，有些企业女高管为了节省时间，让我陪同购物 。也有男孩为了找女朋友，找到我帮忙搭配服饰 。他们有个共同点，都不差钱 。
目前，我没有碰到太挑剔的顾客，因为我一直做服装行业，很了解客户心理 。首先，她们本来就不会穿搭，对这方面没有自信，所以客户比较相信我的眼光，另外，我会给客户搭配好几套衣服，让对方自己挑选心仪的一套 。
即便客户让我去自己不熟悉的奢侈品店，我也不会紧张 。去奢侈品购物的客户，资金实力是足够的，她们让我一起去，只想让我帮她穿搭，我保证能在陈列的款式中找到她满意的款式就可以 。
有时我也会给外地客户陪购，对方直接让我帮她在网上挑选款式，或者我自己去逛街，向对方直播现场情况，最后她来付钱 。当然，线上选购无法让客户直接试穿，失误率较高 。
我其实还是一位小红书达人，日常在各大社交平台分享自己的穿搭，有一定的粉丝基础 。很多女生会通过小红书找到我，问各种穿搭问题，比如“个子矮女生适合穿风衣吗？”“梨形身材女生想穿牛仔裤，有适合的品牌推荐吗？”我都会一一解答 。
所以，除了日常在闲鱼接单，小红书粉丝也会成为我的固定客源 。
虽不是全职做陪购师，但我服务过的客户复购率很高，有需求会直接通过微信找我 。而且我的审美基本都能和客户达成一致，去商场购买的默契度和认同度也会高 。
每一位顾客选购，我在一、两小时内，基本上能给客户买到两套衣服，甚至可以把鞋包、首饰全部搭配好 。
除了我选衣服的精准度高这一原因外，也与客户本身有关 。一般客户大部分时间很少逛街，喜欢网购，逛街时长不宜过长 。另外，一个人正常逛街两个小时不停地走，她会很累的 。
至于收费，我没有固定界限，线上选购和线下陪购价格不一样，线下陪购会根据对方预算、陪购距离、商圈等级、客户职业等，进行个性化定价 。可以坦白讲，如果我一天陪购4-5小时，日收入至少相当于普通白领半个月的工资 。
或许不少人对陪购师收入很心动，也想加入，但这一行也是有一定门槛 。本身对穿衣有想法或者有化妆、卖衣服等从业经历，以及学过舞蹈、绘画等专业的人比较容易入门 。扎实的美学基础、较高的审美水平是成为陪购师的“硬件” 。
同时，做陪购师必须有耐心 。客户都有自己的主观意识和审美观念，陪购师在推荐商品时要与客户充分沟通，让他们自发、舒服地接受自己的建议 。
即便我有足够的耐心和社交能力，但也很无奈一类客户——客户完全听我的 。这类客户几乎全程不会和你进行双向交流，不知道自己想要什么 。对方见面后就说“我就交给你了，你说的我都听”，所以我选的所有款式衣服，对方都说好，我无法评判哪件衣服是她最心仪的，就很心累 。

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