投稿|四年换三帅,闲鱼往何处去?( 四 )


更早之前,浙江省委网信办主要负责人主持召开专题会议,督导闲鱼平台开展“百日专项行动”,按照督导意见,闲鱼平台全面加大专项整治工作力度,其中就包括主动关停鱼塘 。 
2020年9月4日,闲鱼鱼塘正式关停 。这意味着,承载闲鱼社交功能的项目正式下线 。即便是闲鱼可以不考虑盈利问题,但用户拉新、留存的流量问题是不得不考虑的 。 
说到底,准入门槛低、商品质量良莠不齐,如今二手电商平台缺少一个标准化的交易过程以及严格的监管制度 。而买家与卖家长期不信任的状况,也影响了闲鱼这类平台的长久发展 。对于平台来说,如何解决用户的信任问题才是关键 。 
3、群敌环绕,闲鱼能否坐稳“老大哥”的位置? 阿里2022年财年第一季度财报会议上,阿里CEO张勇罕见地提到了闲鱼 。张勇表示,截止2021年6月闲鱼月活突破了1亿 。 
据QUEST MOBILE《2021年互联网半年报告》数据显示,这个数字已经可以和快手极速版、王者荣耀,甚至与哔哩哔哩达到一个数量级 。 
易观数据也显示,截至2021年4月,闲鱼活跃人数行业渗透率高达86.8%,而排名第二的的转转渗透率仅有12.4%, 
可以说,闲鱼在活跃用户数上的确处于行业领先位置,好成绩还让闲鱼在阿里内部得到了肯定 。 
据晚点LatePost报道,在2021年上半年阿里对各业务的绩效考核中,闲鱼拿到了最高分3.75分,一个原因是日活跃用户数实现了2000万-3000万的增长 。 
但闲鱼的高增长主要是通过广告投放得来的 。据晚点LatePost报道,闲鱼内部人士透露,这种广告大投放的做法被阿里CEO张勇批评是乱花钱,张勇表示,花钱的时候DAU涨了,钱一停日活应声下跌 。 
张勇没说错,闲鱼不花钱后,没过多久月活便开始下降 。QuestMobile数据显示,2021年7月闲鱼月均DAU下跌至 2600 万,此后一直在2600万上下波动 。 
闲鱼月活下降也不是个例,这几年二手电商平台的用户数都在下滑 。 
据艾瑞咨询数据显示,转转的月活跃独立设备数在2019年5月下滑至652万,整体降幅达51%;2020年8月下滑至543万,已经不足闲鱼的四成 。 
大环境来看,与全球二手电商渗透率20%相比,中国目前整体渗透率不足8%,用户的消费心智还有待培养 。 
更关键的是,二手电商平台的商业模式还有待推敲 。一面是ToC模式的闲鱼、转转还未找到清晰的盈利点,另一面是ToB模式为主的万物新生流血上市 。万物新生招股书显示,2018-2020年,公司三年累计亏损13.8亿元 。 
有趣的是,透过万物新生的背后能看到京东和快手的影子 。2019年持有爱回收34.7%股权的京东宣布将旗下二手交易平台拍拍与爱回收进行战略合并,合力打造3C数码回收服务平台 。或许是京东的加持,万物新生招股书中的数据显示,在二手3C交易和服务市场里,爱回收2020年交易量和GMV都排名第一 。 
事实上,京东想要分得二手电商市场蛋糕的心思十分明显 。去年,京东旗下的“鲸置”二手平台正式上线,业内认为京东此举主要对标阿里闲鱼 。而此前京东旗下的二手交易平台“拍拍”则更名为“拍拍严选”,定位升级为品质二手交易 。 
到了2021年5月,快手也宣布投资万物新生,正式入局二手电商 。显然,坐拥3亿日活的快手此时加入,想要通过下沉市场的用户在二手电商市场分得一杯羹 。 
近期,抖音也悄然入局二手电商 。据新言财经报道,今年三月,抖音商城内已经上线了“二手好物”频道,专门用于二手商品的销售和回收 。此前,抖音曾推出“抖音二奢好物节”,培养抖音用户的二手商品消费习惯,后为商家增加了二手电商商品售卖权限 。 

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