投稿|薇娅雪梨们的“替身”之战投稿|电商直播

文章图片

图片来源@视觉中国

文 | 光子星球，作者 | 何芙蓉，编辑 | 吴先之

直播电商行业正处于一个转型期。
去年以来，头部网红直播圈经历了几次连续的震荡。前有李子柒与微念分手，至今未回归，而后浪味仙再与原MCN公司闹翻，头部达人出逃的现象频繁上演。
在直播带货领域，淘系头部主播薇娅、雪梨则因偷逃税一夜之间被全网封禁。快手辛巴则被平台去头部化的浪潮连连拍打，曾经的势头不再。近日，关于罗永浩因即将还完债务，逐渐淡出直播圈的消息也闻声而来。
几大头部主播中，似乎只有李佳琦还频繁活跃于镜头前，但细心留意其近来的直播便会发现，李佳琦及背后的美one明显加快了佳琦直播间“去李佳琦”的步伐，有意将注意力引向他的助播们。
累积效应下，头部达人、主播与“风险”一词的关联度似乎越来越大，当然这也与他们所掌握的资源成正比。
为规避风险，超级主播们开始主动释放流量与资源，一场头部主播克隆战就此打响。
复刻“替身”之路直播电商行业由于资源以及流量过于集中，头部主播在创造GMV神话的同时所附带的风险因素也日益加大。
薇娅与雪梨的案例已经足以证明MCN与头部主播之间一荣俱荣、一损俱损的强连接关系，同时MCN与头部主播的脆弱性也在一夜崩塌的反差中被无限放大。
当前，行业去头部化正从平台插手的被动模式演变为主播和机构的主动选择，分散对头部势力的倚重程度成为各方共同的选择。
回望各平台的运营风格，快手的家族模式、师徒制似乎可以被视为这场复刻之战的鼻祖。几大家族掌握着平台大部分的流量，为不断壮大家族势力，头部主播会不断收徒并将自己的流量分散给徒弟们，带领徒弟快速成长。
如今辛巴的流量大不如前，但家族其他主播则强势来袭，根据飞瓜数据最新2月榜单，辛巴的徒弟“蛋蛋”稳居快手带货达人榜榜首，甚至一度被外界称为“女辛巴” 。辛巴则逐渐将精力分散至供应链建设和旗下主播的孵化上，其“直播帝国”初具规模。
辛巴的超级主播地位在快手平台的去头部化过程中被颠覆，但随着徒弟蛋蛋的补位，辛选家族这面大旗并未就此倒下。无疑，是辛巴家族的其他主播们为其分散了风险。
当下，快手的这种克隆模式似乎正在被传导至其他平台与头部主播身上。
上月中旬，淘宝直播两个新账号“蜜蜂惊喜社”和“光光来了”一前一后开播，开播当日便引发了行业的关注，因为两者直播间的主播基本都是原薇娅与雪梨助播团队的原班人马。因此这被猜测为是薇娅、雪梨被全网封禁之后的替代式复出。
这一说法并非没有原由。“蜜蜂惊喜社”共有六位主播，分别是凯子、昊昊、发财、小迎、小涵、多多，除了小迎，其余五位均是曾经薇娅直播间的助播和模特。“光光来了”同样如此，六位主播中的五位都来自原雪梨的直播间。
除了承接原主播团队，合作品牌也在这个过程被承接。像兰蔻、玉泽、宝洁、三只松鼠、饭爷、ubras、ITIB、润百颜等都是薇娅曾深度合作的品牌，“蜜蜂惊喜社”开播后，其中大多数品牌都出现在了“蜜蜂惊喜社”的直播间，例如玉泽、ubras、ITIB等。