投稿|砍单不断，00后四年不换机：手机厂商要怎么过冬？( 四 )
而手机硬件性能拼到头，最终还需要回到软件上 。
我们知道，当前不少消费者认为换机的麻烦在于，原有旧手机的各种数据、账号、APP以及社交账号，沉淀了大量的数据与信息，这些信息重新迁移会非常麻烦 。
本质上这对于手机厂商的云服务能力与软件创新提出了要求 。
如果手机厂商能做到换机过程能够一键快速同步迁移APP数据与资料，或者说有更好的数据迁移解决方案，本身就是一个差异化的亮点与创新力 。
而沿着这个角度进一步思考，当此时期，厂商们需要用心思考软件服务盈利的路径 。
在过去很长一段时间，国产厂商本质还是依赖硬件盈利，当下iPhone硬件订阅+内容服务的商业模式其实对国产手机的软硬件捆绑盈利路径有一定的启发性 。
国产手机主流厂商当前都有自己的应用商店，并且形成了广告收入的分成、推荐排名、应用内搜索等软件服务盈利模式 。
在硬件存量市场增长趋缓的情况下，其实可以思考通过与第三方合作，提供海量内容来占据更多用户时间，实现更广泛的品牌精准触达，一条可行的路径是可以考虑与内容厂商合作 。
比如大厂可以与包括爱奇艺、优酷、腾讯视频以及腾讯音乐、网易云音乐等在线音乐、喜马拉雅音频、得到APP等知识付费产品合作，建立一种软件合作模式，通过降低硬件定价，打包内容服务会员年费的方式去卖手机 。
对于不少用户而言，一众内容平台的会员其实是一种刚需，但在经济下行期，各种刚需性的会员付费也是一种额外的负担 。
对于互联网大厂而言，会员营收的增长预期正在变低，他们也在寻求一种新的商业模式破局 。
如果与手机大厂的新机销售捆绑，降低硬件定价，捆绑平台会员年费的方式，来推动消费者购机，其实也不失为一种好的破局方式 。
结语：总的来说，在经济下行、消费者量入为出的疫情大环境下，消费者的观念变了，理性的经济人变多了，用一种更加理性、更加经济、更具性价比的产品销售方式可能才能更好的捕捉他们的诉求 。
如何推动商业模式上的活力，提前预判趋势，并捕捉真实的消费者心理需求，基于这种真实的需求，做出符合消费者预期的创新与改变，可能才是在低谷期活下来并活得好的重要思路 。
从目前来看，相对于苹果，智能手机厂商们手里的牌其实并不多，接下来该怎么打，取决于厂商们的高端战略是要更多基于用户现实需求与利益的角度去考虑，还是更多站在自身的利益角度考虑，两种思维模式，可能会有不同的未来 。
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