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投稿|美发店走一走：我们的“洗剪吹”自由回归了？( 三 )


单双层电梯里，满载而上，满载而下，两趟过后，我们才挤进去 。正因为此，这栋楼里，商户来来往往，从来不乏试图闯一番的年轻人 。
“我记得我上次来这家理发店，不是叫这名字 。”打算在上次剪头的地方染发的莉娅，站在理发店门口，犹豫着要不要进去 。
李尚的工作室在12楼，而就他楼上还有一家理发店，同样也是近期新开业的 。
为了吸引客流，李尚把洗剪吹的单价定为了附近最低价，和他一样，采用低价策略的还有很多中小型理发店 。
但是压缩利润空间，这些店铺的未来，到底是“暴利”还是“倒闭”呢？
入驻短视频、打低价牌，究竟还有利可图吗？我们发现，理发店试图开始自救，拥抱短视频，做低价生意 。
一个普通女孩，在Tony“妙手”下，变成一个时尚美女，这样的视频套路似乎已经成了理发师们的财富密码 。视频评论里，不少网友留言“恨不得把头寄过去” 。
阿靖所在的门店，老板要求他们每个人必须发抖音，引流来的客户，提成点可以上浮3% 。
“我们的视频都是一个模子，造型前后的反差，反差基本全靠‘东方邪术’，磨皮瘦脸大眼拉到最大 。”阿靖表示，目前他的账号，已经有近1万粉丝，每天都有几十人咨询 。
短视频自身成瘾性，对理发店来说是个不错的营销选择，能够宣传理发师技术水平，也能够戳中顾客痛点 。
而顾客无非是看中两点，一是技术，二是价格 。
“你不会还在花三位数染头吧！在这里99元实现烫染自由……”武汉发源地理发店的低价宣传视频，在抖音上不计其数 。
这样的策略效果如何呢？
我们去到了位于街道口的一家发源地，即使是工作日，店里顾客依旧不少 。和4位做头发的顾客聊了聊，其中有两位表示，她们是看到了99烫染来的 。
人们捂紧钱袋子的时候，自然会选择性价比更高的产品 。
我们再来看看个体户理发店，在街道口商圈，商家们似乎都默契地使用了低价策略，试图吸引到更多的顾客 。
投稿|美发店走一走：我们的“洗剪吹”自由回归了？
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理发店美团价格
低价营销的背景是，理发店的高额消费被诟病已久 。
据DT财经统计，深圳最受欢迎的20家理发店的平均消费价格为775.3元，上海和北京分别为760.4元和687.4元 。
抛开花里胡哨的项目不谈，剪发和烫染这些基础项目，国内价格也相对较高 。
唯可漫美业经管顾问公司吕长安曾坦言，“亚洲乃至欧洲市场，烫染价格一般是剪头的3—5倍，而大陆一般在5倍以上、10倍也不在少数 。”
而这一轮的美发行业自救降价潮，还能让中小理发店有利可图吗？
一般来说，占成本大头的是租金，基本为房租成本一般在10%-20%，美发产品会控制在成本的5%-8%，门店营业额的45%-50%用来给员工发工资 。也就是说，理发店的毛利在30%左右 。
“产品成本几乎可以忽略不计，一袋染发或烫发药水可以用三个头，进价基本上是10-30元，染膏就更不用说了，两三块一只 。”李尚告诉我们，只要营业额的一半能够覆盖房租，他就能盈利 。
我们试图算了算，他的工作室，要达到多少营业额能够盈利 。
按照，三个发型师，两个助理的人员配置，租金方面，店铺租金4000元，员工宿舍2800元 。假设每月营业30天，加上水电等生活支出，每天创造的营业额要至少达到1000元才能覆盖成本 。

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