投稿|潮玩激流中的创业者：坚持原创，时间才是最大成本( 二 )
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MOK表示 ， 国内泛潮玩乃至衍生品市场才刚刚起步 。年轻群体的审美变高了 ， 正版意识也在提高 ， 未来潮玩消费会呈现金字塔型 ， 尖端有高客单价的收藏级 ， 底端是快消品潮玩盲盒 ， 中间层还会有可动兵人、BJD玩偶、手办等不同品类 。
从雕像“重收藏” ， 到潮玩“轻收藏” ， 每一个消费层级都暗藏着“需求” ， 这也是不断有企业入局的原因 。未来考验企业的是深耕细作 ， 精准定位 ， 挖掘无限可能 。
2021年 ， SPACE IX公司建立起多个子品牌卡位不同细分市场 ， 旗下潮玩品牌ARTTOONZ 近日推出首个原创IP NONO 。“早在2020年底就着手布局潮玩 ， 我们想做一个大众级IP” ， ARTTOONZ 品牌主理人潘亮透露 。“并且从长期来看 ， SPACE IX会做潮玩全品类的品牌矩阵 ， 覆盖不同品类的玩家 ， 消费者可以从潮玩入门 ， 逐步在不同产品线中实现消费升级 ， 潮玩的玩法更多 ， 适合联名破圈 ， 最终可以反哺其他业务 。”
今年WF展上 ， NONO潮玩首度亮相 ， 收获了一波大众路人缘 ， 短短几天就吸纳了数千粉丝 ， NONO首套盲盒动物系列“NONO的悠闲生活”也于9月正式面世发售 。
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从全球IP前50强来看 ， 衍生品依然是最大变现品类 。特别是头部前五大IP中 ， 营收TOP 1的精灵宝可梦授权衍生品可达811亿美元销售额 ， 占比超过70% 。支撑这一规模的是丰富的产品层级 。
盘点2021年上半年潮玩公司融资事件 ， 各家公司基本各有所长 ， 如果没有硬实力 ， 专注盲盒的潮玩公司在资本市场并不吃香 。
很多潮玩品牌依然挣扎生产线上 ， 中小品牌尤为明显 。SPACE IX公司自有工厂已通过Disney、Hasbro验厂 ， 生产面积1万平方米 ， 员工200余人 ， QC质检都拥有10年以上美术和产品经验 。旗下Queen Studios也成为全球第一家与迪士尼、华纳签约量产硅胶雕像的品牌 。底层能力可以共通并加以运用 ， 设计研发、供应链、营销、渠道等 ， 这些资源的整合和再利用可以更好地为产品赋能 ， 这些产品能力让公司觉得值得放手一搏 。
IP角力在原创上“走钢丝” ， 内容与旗舰店双加码市场竞争越深 ， IP的分量越重 。最明显的是一波IP版权开发的收割 。从国际知名IP到中国经典IP ， 像《越狱兔》、《葫芦兄弟》这样沉寂多年的IP也已经被开发成盲盒 。潮玩公司看中的是知名度和粉丝情怀 ， 以及IP本身的“差异化” 。
某潮玩零售门店运营人员指出 ， “下沉市场更偏爱国际知名大IP” ， 诸如奥特曼、航海王、火影忍者、迪士尼 ， 男女老少耳熟能详 ， 销售表现也更好 。据了解 ， 只要在大IP的二次创作上下足功夫 ， 再有渠道资源 ， 一套盲盒20万只订货量并不困难 。
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