网络文学|民营出版的“故事大师”：读客上岸，果麦、磨铁在后( 二 )
“好故事不一定有好市场”，但华楠坚信，好的传播理念和营销方式却能称霸市场，就像他们曾经无数次做到的那样 。
对读客而言，图书销售几万册是微不足道，每本至少应该卖五六十万册 。为了推动品牌营销，读客采取了各种“卖书” 的方法策略，比如超级符号、货架理论等 。
读客的经典畅销书《藏地密码》原名叫做《最后的神庙》，读客进行改名后，还在封面上设计了一个风马旗 。风马旗是西藏文化的一个典型代表，被人们所熟知 。采用风马旗这一超级符号，表明了《藏地密码》的故事背景是西藏，也放大了西藏文化的吸引力 。还有读客旗下的畅销书《侯卫东官场笔记》，封面上设计了一个非常醒目的红色大公章，刺激眼球，同时传达了书籍内容与官场权力相关，引起社会关注，促进图书销售 。
读客图书的封面并不追求美 。读客致力于让自己图书也成为符号，获得注意力 。《藏地密码》从1 本到10 本，“西藏彩条”堆叠的视觉冲击，放在书店里，一下子就让周围的图书沦为背景，这就进一步形成了读客的“货架理论” 。
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读客的图书，从封面到封底再到书脊，全是符号，列成一排就是“货架理论” 。
从实际结果来看，读客确实是最会传播“畅销观念”的图书公司，也是公认的“超级畅销书”制造者 。
据招股书显示，截至 2020 年末，读客文化累计销量最高的图书为“半小时漫画”系列，至今已销售1174.53 万册，排在第二位和第三位的则分别是“藏地密码”系列、“银河帝国”系列，累计销量分别为 580.83 万册和 565.65 万册 。
然而，随着数字化阅读的逐渐普及，电子书对纸质图书市场产生冲击，并且影响不断扩大 。这也是所有“书商” 都面临的危机 。
其实近年来，读客也在开拓数字出版领域，发展自身的电子书，以及有声书领域等，比如与阅文集团业务合作 。2020年，阅文集团是读客文化第五大客户，为其提供数字内容服务，销售金额1494万元，占销售总额的比例为3.66% 。
但现阶段读客文化的主要收入来源仍是纸质图书业务 。2018年至2020年，纸质图书销售营收占比分别为85.63%、83.63%和81.29%，比例有在下降，但数字内容、版权运营等其他业务收入仍然微小 。
不过对于读客来说，即使从纸质图书换成电子图书，读客的定位始终是用营销理念和策略去打造和推广图书的出版企业 。关键点不在于如何做好一本书，而在于如何卖好一本书，为每一本图书打造全新的购买理由和附加价值 。
华楠介绍过一个案例，一个小伙子发在网上写自己创业经历的一个帖子，读客签下来之后让编辑重新改成了一个日记体小说出版发行 。作者对这本书的感情非常深，一定要用原名《绝地反击》，但读客坚持要叫《发财日记》 。
俗吧，作者也觉得太俗，不能表达他的艺术品味，表示不想出版 。结果读客说，那就不出吧，到此为止，合同撕毁 。作者就妥协了，但还是在后记里强调说明 。
“这本书一出来就火了 。”华楠非常有自信，“如果叫‘绝地反击’，这本书肯定是没有卖点的 。”
“读客本质上是一家销售词语和符号的公司，无论是做实体书出版商、数字出版商，还是做影视、游戏，我们的核心价值都没有变化 。”
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