京东|小药企断供京东、阿里、拼多多事件大反转：一场乌龙背后，线下药店的悲伤
率先打价格战的不是线上电商平台 ， 反倒是线下药店 。
药品线上线下多渠道销售 ， 考验药企对经销商的管控能力 。
四川美大康的这款药品 ， 容易成为价格战中用来“引流”的产品 。
目前业内抵制电商平台的都是小企业 ， 没有大企业 ， 耐人寻味 。
2021年2月底 ， 一家药企忽然在网上发布声明 ， 声称要断供阿里、京东、拼多多等电商平台 。
四川美大康药业决定从2月23日起 ， 停止向京东自营药房和阿里健康供货它们的药品——“复方珍珠口疮颗粒” 。
断供的原因 ， 直指网络零售价格混乱 。
上一次药企集体断供线上平台还是在2019年的4月份：哈药集团、扬子江药业、九州通等几大知名药企 ， 集体禁止旗下经销商向低价售药的医药电商平台“药师帮”供货 。
这几家药企是业内龙头老大 ， 市值总额高达千亿 ， 对一个估值只占它们几十分之一的医药电商发动断供令 ， 是担心线上小渠道的低价供货扰乱线下大市场 ， 商业逻辑可以理解 。
而这一次 ， 却令人费解 。一家非知名药企 ， 在传统药企不断拓宽销售渠道、开始拥抱医药电商时 ， 忽然向京东、阿里两大电商平台发起了挑战 。
事情很快起了反转 。
仔细看四川美大康列出的断供名单中 ， 不难发现 ， 阿里的天猫平台中被断供的15家线上药房 ， 均是不同线下药店的线上平台 ， 并非天猫自营药房；京东平台中被断供的11家线上药房 ， 仅有两家是京东自营药店 ， 其余9家均是不同线下药店的线上平台 。
一位被炮轰电商平台的内部人士表示 ， 搞低价战的恰恰不是线上平台 ， 反倒是线下药房：“去年疫情开始 ， 这款药在线下的销售受到了极大的冲击 ， 线下药房把它放到线上搞低价倾销 。”
药企极力维护的线下药店销售渠道 ， 反倒参与了线上药品的价格战 。这一乌龙事件背后 ， 是一个被重复无数次的悲伤故事：线下药店的好日子到头了 ， 多渠道价格战将成为常态 。
小药企发难京东、天猫、拼多多
根据四川美大康提供的数据 ， 京东、天猫、拼多多和药房网商城四家线上医药电商平台上 ， 同种规格的“复方珍珠口疮颗粒”价格有很大差异 。6袋的规格 ， 不同的网上药房至少报出了20种不同的价格 ， 最高价与最低价相比差了一倍多 ， 其中最低价只有建议零售价的三分之一 。
一般来说 ， 药企对销售的药品都会有建议零售价 ， 四川美大康给出的线上线下建议零售价均为：4袋装规格28元 ， 6袋规格39元 ， 10袋规格为64元 。
根据美大康提供给媒体的部分数据 ， 6袋装的规格 ， 京东电商平台某店报价只有15元 。也就是说 ， 连建议零售价的一半都不到 。
【京东|小药企断供京东、阿里、拼多多事件大反转：一场乌龙背后，线下药店的悲伤】在药品零售行业中 ， 某种药品的市场份额几乎是确定的 。线上与线下天然有不可调和的矛盾 ， 本质上在进行一个零和游戏——低成本电商的快速发展必然带来高成本线下药店的衰落 。
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△ 图片来自视觉中国
利益受损的线下药店指责电商本无可厚非 ， 但这次出来直接指责的线上电商平台的 ， 却是一家药企 ， 并非线下药店 。
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