京东|小药企断供京东、阿里、拼多多事件大反转：一场乌龙背后，线下药店的悲伤( 四 )
而即便是线上线下都卖相同规格的药品 ， 生产企业也要对不同渠道有不同的协约价格 ， 仅仅针对线上渠道的话 ， 电商自营店渠道和线下药房的线上电商渠道也要分别定好协约价格和管控措施 。
如果药企没有完善的线上管控能力和渠道 ， 自然也无力应对线上线下、线上电商和电商自营的价格战 。
据邵清所知 ， 目前业内抵制电商平台的都是小企业 ， 没有大企业抵制 。“这是很值得思考的一件事情” 。
线上线下、线上和自营渠道之间
的价格战将成为常态
这起乌龙事件并没有改变一个不可否认的事实：“药店的好日子到头了” 。
这是过去几年 ， 零售药店龙头老百姓大药房董事长谢子龙在各种场合多次强调的一句话 。
线上电商的出现 ， 让线下药店出现了两极分化：一些大型连锁线下药店正从处方外流、前置仓等转型调整中获得更好的发展机会；而另一些线下药店毛利不断下降 ， 利润以肉眼可见的速度在消失 。
线上运营效率比线下高很多 。一位连锁药店从业人士解释 ， 线下药房没有30%左右的毛利率活不下来 ， 而线上电商 ， 15%的毛利率就能达到盈亏平衡 。“所以线上线下价格差别 ， 差上百分之十几 ， 是非常正常的” 。
在未来 ， 一些管理得当的线下连锁药店会把运营成本降下来 ， “像老百姓大药房这几家上市公司的运营效率都在提升 ， 虽然毛利率在下降 ， 但它们的盈利能力都在提升 。窗口期也就几年的时间 。
如果在未来三到五年时间 ， 能把运营成本从30多个点降到25个点上下 ， 它们应该都能活得很好 。如果运营效率仍旧在35个点上下 ， 就很难有竞争力 ， 可能会被并购掉” 。
那电商自营和药店线上电商的价格战 ， 又是如何开始的呢？
上述业内人士解释 ， 不同商家会用不同产品来引流 ， 有一些药品 ， 本来毛利空间就大 ， 就会成为价格战标志性产品 ， 比如男科类的产品 ， “为了引流 ， 有的都是在亏本销售” 。
具体到这次价格战 ， 四川美大康的药品 ， 是治疗慢性病的中成药 ， 用药周期比较长 。“这种药品比较容易成为价格战的标尺 ， 用来引流” 。
但是一般的药店线上电商打不过电商自营 。一个很重要的原因是 ， 阿里自营和京东自营有流量优势 。如果有一个品种做得好 ， 自营店会直接找商家进货 ， 电商平台又把持流量 ， 很快就能拿到这个品种的“坑位” 。邵清解释 ， 这些自营店还会并且以量为保证 ， 拿到较低的进货价格 ， 这样利润就更大了 。
另一个原因是 ， 药店线上电商入驻到电商平台 ， 还要被平台扣除相应的点数 ， 比如某种药品卖100块钱 ， 平台可能就有几块钱收入 。药店线上电商每多卖出一份 ， 平台就会多一份相应收入 。
线上电商势不可挡 。艾媒咨询分析师认为 ， 中国医药电商直报企业销售额(不含A证)将以约17%的年均复合增长率保持增长 ， 2019年线上销售已突破1000亿 ， 预计在2021年将接近1400亿元 。
而这增加的400亿元 ， 来自线下药店的销售额的流失 。
吴靖|撰稿
谭卓曌|撰稿
王晨|责编
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