电商直播|直播带货“抢人大战”：甲方2倍工资挖角，跳槽即涨薪( 三 )
现在在直播带货中挖人最频繁的，也不再是MCN或美妆、快消品牌，而是一些对行业相对陌生的行业，比如家居、3C等，并且主挖高管人才，希望高管能够帮助他们去设计直播带货的前期业务逻辑以及流程 。
“跳槽最普遍的诉求还是薪资，其实直播人才在杭州，只要平跳几次，薪资都会有一定的涨幅，流动性高跟这个行业还相对比较浮躁也有关系 。拿传媒行业举例，纸媒的离职周期可能是五到六年，其它传煤行业可能三到四年，直播电商这块基本待到一两年就算很稳定了，至少我拿到的简历，经常看到很多人在这家待半年，在另一家待三个月这样“，猎头表示 。
行业的高峰期其实可以看做两个阶段，第一波是2019年末，抖音开始筹备All in做电商的时候，当时一些有预感的甲方公司也开始入场，猎头曾经亲眼见过一个MCN经理级别的人从10K月薪翻到了20K，进入甲方做高管 。
但半年之后，对方便悄悄拜托她再看机会，因为做了半年左右，很难在新平台上复制他此前的经验，压力日渐增大，也是不少当时借风口上升的从业者内心写照 。
03、中小机构招人难，大机构的招人同样内卷吗？成立于2019年的谦寻北京分部，相比杭州总部，更多垂直在明星直播这一领域，他们也正好赶上了直播带货高速发展的两年，原先30多人的团队，如今已经扩张至110人，新办公地点的用地也比之前大了四倍 。
对于整个行业，谦寻北京总经理文睿最深的感受还是年轻，2019年刚成立的时候，公司招的第一批人，几乎没有一个人有垂直的行业背景，要么是刚毕业的大学生，要么是淘宝的店铺运营等等 。
因为年轻，这个行业的许多经验注定只能靠自己摸索和试错，也是个非常需要学习、反应能力的行业，出身于文娱行业的文睿用电影举例：一部电影从拍摄到上映，得花几年的时间才能得到市场的反馈和验证，但是在直播带货领域，最多三天就能知道市场反馈，好在我们有总部的支持，所以北京谦寻的发展有一个很好的加速器，也避开了一些弯路 。
这是一个年轻、虽然很辛苦，但又有很多乐趣的新行业 。“在这个行业中找不到乐趣的话，其实很难坚持”，文睿说道 。
文章图片
在这个行业中，除了主播以外，还有一个很重要的就是运营 。
文睿认为运营这个岗位的核心能力有两个，其中之一是敏感度，敏感度一部分是对外的敏感度，比如一个商品需求过来，要能够判断它能不能卖的动，是否具有爆品的潜质；其次对于各个渠道上的爆品也要敏感，淘宝、抖音、快手、小红书、京东、拼多多等平台上卖的好的商品，也要能够及时捕捉到，然后招商去沟通商家是否有需求 。
一个悟性比较高的人上手之后，大约半年左右就能掌握所有流程，但招商资源需要持续积累 。
对内的敏感度是对平台流量和数据的敏感度，以淘宝为例，淘宝的算法每隔一段时间都会有变化，所以运营要对数据很敏感 。
在谦寻北京的架构内，运营后续会细分为货品运营和流量运营，前者跟招商是一体的，后者则类似于投手 。
同时运营的另一个核心能力还要具备外向开朗的性格，因为运营同时还是现场导演，要能够在直播间现场调动主播的情绪和气氛 。
因此，在谦寻北京里，一个运营基本上身兼数职，既是招商人员，也是数据分析师，同时兼任现场导演 。
“要通过招聘找到这样一个人是很难的，基本都是总部协助我们一起在培养”文睿表示 。
推荐阅读
- 电商|Q4利润情况低于预期，Shopify正面临“内外”双重压力
- 投稿|字节跳动急流勇退，兴趣电商卷土重来
- 钛媒体、财经、市场、科技、商业、一级市场、二级市场|【华楠直播间第49期】冬奥怎么看③：北京“老炮儿”的冰球梦
- 投稿|运动员的尽头也是直播带货？
- 丁笑滢|荣耀60 SE新品上市直播 丁笑滢与全国单板滑雪冠军张嘉豪现场助阵
- 上市|荣耀60 SE新品上市直播 丁笑滢与赵嘉豪直播间精彩互动助力新品
- 赵嘉豪|丁笑滢和赵嘉豪做客荣耀60 SE新品上市直播间，带来精彩跨界互动
- se|丁笑滢张嘉豪做客荣耀直播间，抢先体验即将开售的荣耀60 SE
- 生鲜电商|调整战略打法，叮咚买菜上海盈利模式可复制吗？｜看财报
- 什么是电商转化率 什么是转化率