投稿|社区团购“老三团”的反击：要么增长，要么死亡( 二 )
“老三团”被置于危险之地 。
2020年11月 ， 除了湖南大本营之外 ， 兴盛优选在其他地域的GMV下降了20% 。2个月后 ， 创始人岳立华一改此前不打价格战的立场 ， 接受京东和腾讯8亿美金的融资 ， 与巨头继续胶着 。
十荟团在2020年冬天完成了C3轮融资 ， 陈郢在内部信中鼓舞士气 ， “十荟团从数千家创业公司中脱颖而出 ， 是在无数艰苦、凶险的大战中锤炼出来的” ， “社区团购打的是整个电商市场 ， 即全品类的 ， 从城市到农村的整个电商市场” 。
十荟团CEO王鹏也一度表态 ， “最终形成自己的超高竞争壁垒 ， 让别人打不进来 ， 这才是唯一的突围方式” 。
艰难对抗之中 ， 丧钟最先在同程生活敲响——今年7月5日同程生活宣布转型 ， 7月6日申请破产 ， 正式放弃社区团购业务 ， “老三团”就此成为历史 。
02 流量“如果不是遇到巨头 ， 我们的数据比最近上市俩公司（指叮咚买菜、每日优鲜）好看多了 ， 如果不是那么多竞争 ， 今年年底我们也要上市了 。”
破产之后 ， 同程生活留下超过3亿元的供应商欠款 ， 以及6600多名需要转岗或是再就业的员工 。在供应商前往苏州总部追讨欠款的直播中 ， 同程生活CEO何鹏宇 ， 在表达歉意的同时 ， 也表达了对失败的不甘 。
流量 ， 是所有想要成长为互联网平台型企业的玩家 ， 最先需要跨越的第一道坎 。在社区团购赛道 ， 它再次成为所有人必须接受的游戏规则 。
在流量游戏里 ， 当弱小同强大对抗 ， 赢了 ， 固然会是以少胜多的经典故事 ， 输了 ， 便只能接受离场 ， 继而迅速被遗忘的命运 。
何鹏宇的悲愤 ， 很多人感同身受 。
当“新三团”在去年携百亿资本入场 ， 掀起抢占市场份额的混战 ， 起家于武汉的社区团购品牌食享会创始人刘晨 ， 在朋友圈里感慨 ， “战争才刚刚开始 ， 没有哪个赛道进攻如此猛烈和坚决 ， 穿越漫长的生鲜赛道 ， 不输光 ， 就会看到曙光 。”
资本带来的摧枯拉朽式般的前进速度 ， 让人生畏 。而真正打击了“老三团”们信心的 ， 是小巨头们的流量转化效率 。
美团有4亿用户 ， 拼多多有7亿用户 ， 同样的业务 ， 放在不同的流量池里 ， 会带来截然不同的转化 。拼多多首页上 ， 越来越频繁地出现一分钱抢、红包领取之类的奖励 ， 这些优惠活动 ， 最后都导向了多多买菜 。
在超级流量的加持之下 ， 入局仅仅一年 ， 美团优选、多多买菜已经成为头部玩家 ， 它们两家的市场规模超过了社区团购过去几年的市场总和 ， 日订单已经接近2000万——“老三团”剩余的两位玩家 ， 还在几百万的日订单水平线奋战 。而新玩家们 ， 已经把今年的目标设定为日均3000万单 。
不过 ， 小巨头们“恃‘量’行凶”的打法 ， 也招来了监管层的注意 。
2020年12月12日 ， 《人民日报》评论员文章提到 ， “别只惦记着几颗白菜、几斤水果的流量 ， 科技创新的星辰大海、未来的无限可能性 ， 其实更令人心潮澎湃” ， 22日 ， 国家有关部门出台“九不得”新规 ， 要求社区团购行业不得通过低价倾销、价格串通、哄抬价格 。2021年 ， 美团、拼多多等多家平台多次被要求整改 ， 大范围的补贴、一分钱秒杀商品等多项低价促销活动 ， 均被下架 。
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