投稿|社区团购“老三团”的反击：要么增长，要么死亡( 五 )
04 变局历史总是在重复中进行 。
很多人曾经认为 ， 社区团购也是金钱的战争 ， 是流量的战争 ， 是规模的战争 。秉承这个观点的人 ， 大概率不会看好巨头之外的任何玩家 。
但这个世界 ， 不变的只有变化 。曾经被互联网公司们无数次践行的 ， 烧钱烧市场 ， 流血换规模的打法 ， 已经行不通了 。监管政策没有给予它壮大的土壤 。“九不准”规定 ， 反垄断的大趋势 ， 这些变化缠绕合力 ， 变成了社区团购玩家们的紧箍咒 。
流量之争 ， 终将演变成“留”量之争 。它的核心 ， 不再是永远在增长、内卷到无法停歇的数据增长 ， 而是效率的提升 。
头部企业还在忙着扩张 。尽管黄铮对多多买菜评价最多的一个字就是“苦” ， 但这显然并没有影响它的狂飙猛进 ， 多多买菜开城的脚印 ， 已经深入新疆、青海等省份 。根据艾瑞咨询的报告 ， 社区团购2020年达到700亿元的市场份额 ， 今年预计接近880亿元 。
增长依然是他们永恒的命题 。毕竟 ， 要么增长 ， 要么死亡 ， 这是所有商业公司的宿命 。
但需要考虑的是 ， 有多少增长是通过用户复购产生的 ， 有多少是通过新用户产生的 。今年5月 ， 有媒体调研郑州的社区团购业务 ， 发现很多新用户撑起日订单量 。随机抽取的商家提货单上显示 ， 19位顾客中 ， 12位为新客——他们对拉新很努力 ， 对留存 ， 似乎有些乏力 。
任何生意的本质 ， 都要回到利润和效率 。社区团购也不例外 。
提升的渠道并非只有一条 。有人选择借力和共赢 ， 有人将本分做事推向极致 ， 有人依然相信资本的力量 。但变局之中 ， 可以肯定的是 ， 更早看到变化并作出行动的企业 ， 距离成功 ， 也就更近 。
当然 ， 与前些年的网约车赛道不同 ， 社区团购或许会出现多强并存的局面 。
【投稿|社区团购“老三团”的反击：要么增长，要么死亡】毕竟 ， 个人和企业的命运 ， 总是要受到历史进程的影响 。而一人笑众人哭的时代 ， 已经终结 。
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