投稿|社区团购“老三团”的反击：要么增长，要么死亡投稿|社区团购

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图片来源@视觉中国

文 | 略大参考，作者 | 克瑞斯、程怡，编辑 | 原野

01 瓦解矗立在苏州吴中区同程大厦前的“同程生活”霓虹灯牌已被拆除一月有余，但供应商的讨债行动仍在继续。
曾经的社区团购明星企业在短短两年里，经历了一夜暴富和一夜倾覆，如同坐过山车。
这种刺激感，社区团购企业都能感同身受。
2012年，哈佛大学商学院毕业的陈郢回国了，有着亮眼学历背景的他却在职业发展上做出了逆流而上的选择。他跑到苏北农村，做扶贫性质的创业，并将目光锁定在当时农村很难见到的商品上，通过这些好物吸引小店店主加盟，再基于农村的熟人关系推广，以此获得收益。
不过，当时这样的生意模式在零售领域还是新物种，并未获得资本的青睐。后者的精力，还扎堆在人才和资金更充裕的大城市。
“2018年之前我都是先烈。”陈郢认为。这一年，他创立十荟团，以社区为入口，团长为销售原点，将供应商提供的果蔬生鲜和家居用品，以低于超市的价格，卖给用户。8月，十荟团获得1亿人民币的天使轮融资。
事后看来，这是一个新故事的开始。
资本想把社区团购包装成风口。调研机构 QuestMobile 出品的《社区团购洞察报告》显示， 2018年下半年， “社区团购”悄然井喷，融资额高达40亿，你我您、兴盛优选、十荟团分别获数亿元、数千万美元和1亿元的投资。
格局很快在资本的推动之下逐渐清晰。十荟团吞并了你我您，跻身赛道头部前三甲，另外两位是兴盛优选和同程生活——他们都是“富二代” ，成立于2017年的兴盛优选， “爸爸”是湖南省老牌的连锁便利店芙蓉兴盛，它当时在全国有超过15000家连锁便利店，在长沙便有超过1000名店长可变身团长。而同程生活的创立者，是同程旅游集团副总裁何鹏宇。
但留给这些创业者猥琐发育的时间窗口，并不宽裕。
资本先是加速了洗牌，一些本身能力欠缺的公司，开始出现资金链断裂、客流量下滑等问题，在强者的阴影之下逐渐消失，从2019年下半年开始，他们或倒闭关停，或被兼并。
就在资本逐渐冷却之时， 2020年，中国被卷入疫情，能够实现无接触配送的社区团购，变成了一桩人人想做的好生意。巨头们集结而来， 2020年7月，美团推出美团优选，将卖菜业务上升为一级事业部， 8月，拼多多宣布砸10亿重金补贴，推出社区团购项目“多多买菜” 。今年5月，滴滴成立橙心优选， CEO程维表示：“投入不设上限，全力拿下市场第一” 。
“新三团”迅速成为横扫战场的新势力。
他们左手提着钱，右手握着流量，开始疯狂给团长、用户发放补贴， “买30元返30元” ，当年打车赛道出现过的免费打车盛况，在社区团购重现——以烧钱换规模，以亏损换流量，这是久经战场的互联网巨头们，再熟悉不过的套路。