投稿|儿童零食团标实施一周年，这个市场发生了哪些变化？( 四 )
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图片来源：CBNData消费站《2021儿童零食消费洞察报告》
（3）儿童零食市场教育有待加强 ， 可借鉴母婴品牌有益经验强化布局
儿童零食市场的健康发展 ， 不光需要行业组织、品牌、渠道端的共同建设 ， 也需要消费者从需求端出发进行反向推动 。得益于一大批母婴KOL的存在 ， “科学喂养”的理念在婴幼儿家长群体中已然得到普及 ， 目前 ， 家长对婴幼儿食品的认知和挑选也已有较为明确的标准 ， 这为婴幼儿食品消费奠定了良好基础 。相较之下 ， 儿童零食领域的市场教育显然还有较大成长空间 。
有效推进儿童零食的市场教育 ， 可以在以下三方面进行发力：
首先 ， 品牌需要与产品的最终受众儿童建立粘性 ， 而IP建设是值得品牌加强布局的环节 。
CBNData消费大数据显示 ， 近三年来线上儿童零食市场联名产品的消费额极速提升 ， 有联名尝试的品牌数量也大幅增加 。其中 ， IP联名是对品牌销售额贡献度最大的联名类型 ， 其中尤以与广受儿童欢迎的卡通动漫IP进行联名最为有效 。
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图片来源：CBNData消费站《2021儿童零食消费洞察报告》
值得注意的是 ， 自建IP正成为越来越多儿童零食品牌的选择 。除了吸引儿童、强化品牌形象 ， 成为品牌故事、周边的载体 ， 自建IP还能为品牌带来更多 。如小鹿蓝蓝近50个企业微信个人账号均以IP“蓝蓝”为虚拟形象载体 ， 承担私域构建职责 。
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图片来源：CBNData消费站《2021儿童零食消费洞察报告》
其次 ， 品牌需要强化与儿童零食的购买主体家长建立粘性 。在这方面 ， 儿童零食品牌可以广泛借鉴母婴品牌的成功经验 。品牌可以与儿童营养领域专业KOL建立合作 ， 将“科学喂养”理念延伸至3-12岁年龄段儿童 。与此同时发力私域阵地构建 ， 普及儿童饮食知识 ， 从消费者反馈入手 ， 反向助力产品研发和品牌建设 。
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图片来源：CBNData消费站《2021儿童零食消费洞察报告》
最后 ， 线下渠道或能成为儿童零食品牌突围的有效路径 。育儿是一个长期的过程 。儿童零食品牌可与线下垂直母婴终端建立合作 ， 有效覆盖家长人群 。这对于线下母婴品牌而言 ， 也是延长用户消费周期的双赢举措 。目前 ， 小鹿蓝蓝与孩子王、好孩子等终端合作 ， 并借助三只松鼠投食店 ， 目前已布局超6000线下终端 。根据品牌透露的数据 ， 2021年第一季度 ， 小鹿蓝蓝线下渠道营收620.5万元 ， 占比约10% 。
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