投稿|寄生虫与宿主，及中国亚马逊卖家的“品牌软骨症”( 三 )
“高性价比（廉价）商品”、“清货”、“比价”等标签，已经深入到欧美消费者心智的毛细血管里 。
大部分顾客上亚马逊，都是在搜货，比价，下单，是直奔商品本身去的，而商品背后的品牌，他们是不太关心的 。
在这种情况下，充电器、鼠标、手机壳、音箱、日用袜子等标品，往往成为亚马逊上卖得最好的爆款产品 。
这些商品的背后是白牌卖家，而不是品牌商 。
所谓白牌，基本是等同于一个商标，顾客购买它们的商品时，只是用品类词搜索，看到好评多、排名靠前，直接下单了，对于背后的品牌，是不在乎的 。
有一个统计数据，多少可以佐证 。
Tinuiti的一项调查数据显示，在亚马逊上，近七成（69%）的搜索词不包含特定的品牌名称 。
这意味着，“品类词+品牌词”或者单独的品牌词搜索流量，仅占三成，其余的则为品类词流量（通用关键词搜索） 。
即便这三成的“品牌流量”，也不是全被第三方卖家拿走了，因为亚马逊几百个自有品牌和自营合作品牌（供应商供货+亚马逊销售）也要过来抢份额 。
事实上，亚马逊自营类品牌确实拿走了很大一块市场份额 。
在服、鞋、珠宝、婴童和家居等热门类目中，拿走的份额接近50%，比如消费电子类，亚马逊自营合作品牌和自有品牌的销售额占了全平台的46% 。（2020年亚马逊在回应国会议员反垄断质询时披露的数据）
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总结说来，亚马逊品牌词流量不多，且还有亚马逊与其伙伴们过来抢蛋糕 。
当然，很多人会反驳，品牌词搜索流量占比较小不是亚马逊独有的问题，其他电商平台也有这个问题 。
这一观点基本没有错，但在所有电商平台中，亚马逊是对卖家品牌私域空间压制得最厉害的一个，这让它成为了一个对卖家品牌成长不友好的平台 。
2、亚马逊对“品牌私域空间”的严格限制，“压抑”卖家品牌成长
亚马逊上没有私域 。
亚马逊几乎杜绝了一切构建“私域流量空间”的可能：
1.严格限制卖家与买家联系；
2.杜绝“中心化品牌店铺”的私域流量小生态，；
3.去中心化，重产品，轻店铺，对品牌卖家与非品牌卖家采取无差别政策，让所有卖家，都在同一起跑线上PK产品，而不是PK品牌 。
这一切，是由亚马逊的最高经营原则“顾客第一”决定的 。
亚马逊这两年也推出了卖家的品牌店铺（Amazon Store），但与速卖通、Shopee、Lazada、京东等电商平台的品牌店铺，有着本质区别 。
它本质上是一个广告工具，而不是承接卖家私域流量的“品牌旗舰店”或“小生态闭环” 。
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亚马逊的品牌店与其他电商平台的品牌店，有着两大区别：
1、品牌词自然流量不归卖家所有
我们在某一个渠道辛苦做一个品牌之后，如果买家直接搜索我们的品牌词，那么，我们希望这个流量归属我们自己，而不需要额外缴费，因为这属于平台内的“有限私域流量” 。
然而，在亚马逊上，卖家的品牌词产生的自然流量，也要被亚马逊“拔一次毛”，“揩一次油” 。
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